谢付亮:茶书背后的“心酸事”

  一本书的问世,就像一个孩子的诞生,其间的酸甜苦辣、艰辛曲折,只有“书的母亲”作者自己才知道。
 
  先以《推心置茶》为例,在其定稿过程中,每晚睡觉前,我想的都是早点醒来继续创作,有时四点刚过就开始敲打键盘。
 
  但我深知,再辛苦也不能丝毫增加一本书的价值,哪怕是通宵达旦、彻夜无眠,也只是作者个人的事,不会为一本书增添任何价值或光环。
 
  只有内容,对!只有内容,才能为书增加价值或光环。一杯茶也是如此,从种植、采摘到制作,再辛苦也没用,消费者只认“茶的内容”。
 
  世界那么大,靠结果说话,这一点我们必须看清!这一类书必须是“有用之用”,即必须启发思考,帮助人看清或解决某一问题!
 
  就《推心置茶》而言,其最主要的价值有两点。
 
  其一,让读者在大转型时代里,真正弄明白“推心置腹”才是茶商的生存之本。
 
  其二,帮助大家领悟到如何做才能与顾客“推心置腹”,从而赢得更多顾客的信任,帮助更多人享受茶叶的益处,成交更多的销售业绩,在全过程中实现“推心置茶”。
 
  再以《卖茶你要这样说》为例,最近这一版本的改名为《卖茶你要这么说》,是“饿着肚子”完成的。
 
  四年来《卖茶你要这样说》推出过多个版本,相同的是,每一版都延续着我们的一贯原则和风格,一切的销售技巧必须以讲真话为基础,必须是帮助消费者的心态!
 
  为什么这一次要“饿着肚子”?因为,在创作和定稿过程中,我们遇到了很多问题,最突出的问题是如何让这本书“一目了然”,便于读者朋友阅读。
 
  这是一个需要认真探索的工作。于是,工作量大大增加,尤其是必须制作一些显而易见的“知识图”或“示意图”,生动直观地展示沟通技巧。例如,我们一方面精心增删文字,另一方面努力让表达更生动,这些都要有个时间节点,才能保障《卖茶你要这么说》实战教程在预定时间之前“顺利分娩”。
 
  为了确保每个节点不耽误时间,我都是以“不吃饭”来逼自己,哪怕是饿得肚子咕咕叫,也要先把工作完成。尤其是,空着肚子喝茶、提神,更让人知道“空腹喝茶”的难受,怀念“饱餐菜饭”的幸福……
 
  不管怎样,我们都必须对自己够狠、够狠、够狠,方法也必须够精准、够精准、够精准!
 
  人毕竟是血肉之躯,俗话说人是铁饭是钢,一顿不吃饿得慌!饿了一顿又一顿,我们终于逼着自己“按时完成任务”!虽然说那一瞬间,我们的兴奋远远掩盖了饥饿,但是,随后呢?
 
  记得印象最深的一次是那天晚上,完成工作后,我已经没多少力气,随手拿起一袋饼干就吃,而我平时对这些“垃圾食品”不屑一顾,吃完饼干后又随手吃了一包咸菜……
 
  当然,我们知道,哪一行都是辛苦的,因为我们都是普普通通的人,不同之处在于闻道有先后,术业有专攻。
 
  我们立志花十年以上的时间来把“茶商八部”这件事做深一些,不求“闻达于诸侯”,只求脚踏实地地尽己所能,贡献一点源自实践的思考成果,彻底做到“无愧吾心”,并让这些内容经得起时间、利润和社会的三重考验。
 
  有一位来自河南的茶商问,(你们)是“纸上谈经(兵)”还是“实践出真(知)”?非常感谢这位茶商的坦诚。我们是野战派,没有谁来养着我们,我们拥有的一切都是在市场上打拼来的。同时,我们在做市场时决不行贿,不搞灰色交易,坦坦荡荡,所以我们付出地会更多,受的煎熬也更多,总结出来的自然也就更经得起阳光曝晒,更适合越来越规范的市场经济,更具市场操作性。当然,你若想走别的道路,“歪门邪道”或“旁门左道”,这本书有些方面并不适合你,非常抱歉,希望您能理解。
 
  我们的作品,都是我们在亲身实践的基础上,同时结合我们的综合学习,一并进行研究而“孕育的”,然后在“塑料纸上(键盘)”一个字母一个字母地敲打,慢慢地“生出来”,兼具“纸上谈经”和“实践出真”两种特征。
 
  我们主张知识经济时代,知识分子要有尊严地活着,可以出卖思想,但不可出卖人格,更不要为了“一斗米”而卑躬屈膝,奴颜媚骨。灵魂必须是站着的,大转型时代更是如此!不仅是我们,茶商的灵魂也要站着!
 
  我们渴望真诚的交流,真诚的批评,真诚的分享,就像我们渴望茶叶界能够“推心置茶”一样!
责编:yunhong
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