茶无定味,适者为珍——刘凯和他的龙润茶专卖店

龙润茶专卖店
  【编者按】他18岁开始在社会打拼;1992年,20岁的他在株洲开设了自己的五金工具店;2013年8月20日,他的龙润茶专卖店在湖南株洲天元区滨江北路隆重开业。他就是我们第三期故事的主人公——刘凯。
 
  因为爱茶,加盟龙润
 
  20多年的商场打拼让刘总爱上了喝茶,也把投资的视野放到了“茶”的身上。爱上茶的原因其实很简单,喝茶只需要动作拿起、放下;人生也一样,看起来虽然繁杂又跌宕起伏,其实又何尝不是这么简单?不过拿起、放下罢了。
 
  在中国7万家茶企中,刘总一开始就看中龙润茶和其他两家知名茶企。在了解的过程中龙润给他的第一印象并不是最好的,但在龙润茶这个团队中,特别是再龙润茶华中营销中心身上,刘总看到了激情、团结和凝聚力,这大大提升了他对龙润茶的信心与好感。
 
  相比于其他茶企刘总说:“关键是认可龙润茶经营模式,也看到了龙润茶稳健的发展轨迹。”于是刘总最终选择了龙润茶,成为龙润茶的1340金牌客户。
龙润茶专卖店
  做老板,人才是最重要的
 
  作为一家公司和一个茶店的老板,刘总认为:人才是最重要的,但是招一个成熟的,有过茶艺、销售经历的人,是不容易的。同时刘总的观念是:人才的成长和培养需要时间的。刘总说:“从走出校门到工作过程中得到的成长,再好的老师也教不来的。尽管他们十分好学和努力,但是没有一定时间的沉淀和人生历练,营销是做不好的。”
 
  龙润茶连锁培训中心的老师告诉我们:目前,茶艺师培训内容包括传统茶艺知识和技术,同时也有茶产品的营销能力培训。在实战培训方面的内容不多,我们可以多培训一些店面管理知识、茶楼服务礼仪、服务应变技能、促销技能,加强口才、心理承受能力和职业道德。
 
  在开店初期,连锁培训中心的黄老师到店面做过活动支持。黄老师离开后,刘总高度评价了黄老师,并在评语中这样写:“希望公司再派像黄老师一样优秀的人过去!”刘总认为:“一线市场和连锁总部是一群人来带新人,而店面上往往是一个有经验的人来带一群新人;因此需要加强人才方面的交流,互换发展。”
龙润茶专卖店
  不同人群,不同营销
 
  “中国七万家茶企的年总产值,竟只相当于一家立顿。”这是2009年中国茶叶博览会上最热门的一条新闻。这也是中国茶人和茶企的痛,究其原因我们在茶叶营销方面是硬伤。
 
  关于销售之道刘总说:“要辨别不同的客人,推销不同产品。每个客户的心理都是不一样的,一种模式去做营销是做不好的。”
 
  株洲喜欢喝茶的人大致可分为两类,一类是茶客,即资深好茶者,主要喜好普洱茶、岩茶等;而另一类则是这些年新兴起来的小资派,比较喜欢铁观音和绿茶。对于株洲市场这两种消费群体,刘总也会采取不同的方式来推广、营销。
 
  2013年10月24日—27日,株洲房地产交易会期间,刘总在展会现场设置了龙润茶展位。此举赢得了消费者的一致好评,越来越多的株洲人开始知道了刘总的龙润茶专卖店。对于年轻人,更容易接受新媒体这一点,刘总在电子广告和微博营销等方面,投入了很大的财力和精力。
 
  目前,龙润茶业集团正努力结合自身基础和优势,摸索适合自己的营销模式,采用规范化、标准化的管理以及创新的推广方式,打破行业困局,以提升加盟商的信心。
龙润茶专卖店
  茶无定味,适者为珍
 
  株洲有茶店2000余家,茶叶市场年产值达到1亿以上。我们相信,随着茶生活方式的推广以及龙润茶品牌形象的提高,龙润茶株洲专卖店在睿智、坚持的刘总的带领下,会越办越红火。
 
  茶无定味,适者为珍。对于选择茶企也是一样的,刘总选择了龙润茶,时间会去印证他做了一个正确的选择!
 
  作者:张鹏宇
责编: 深水鱼
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