疫情带给云茶的危与机

  丘吉尔有一句名言:不要浪费一场好危机!每一次危机,都会催生一批逆生长的行业和企业。危机使得市场格局被重新界定,能利用好这种格局,危机就是新的契机。危机越猛烈,对一个产业所产生的推动力就越大。目前,云茶面临“三危”与“三机”。
疫情带给云茶的危与机
  “三危”是
 
  1、在疫情影响下,产业经济下行压力增大,云茶交易规模受大环境影响,短期将出现回落。规模下行更多地集中在今年一、二季度,如果调控得当,三季度有望逐渐恢复。
 
  2、局部地区春茶的复工复产受到影响,受客商“进山难”影响,相当部分茶企、茶农订单比去年同期大幅下滑,茶叶生产经营主体无疑将普遍遭遇资金周转困难。
 
  3、受疫情影响,云茶线下业务及传统销售渠道将出现迟滞状态,茶叶经销商的信心将随之受挫,终端销售力也会相应减弱,产业资金链将出现销售性萎缩。
疫情带给云茶的危与机
  “三机”是
 
  1、疫情促使行业进入洗牌期。现有的既定格局将被摧毁、颠覆、解构,原有的初始条件、边界条件、约束条件、优势条件和劣势条件均被打乱甚至推倒重来。被疫情洗牌和搅局之后,很多企业会被拉到同一起跑线,以前既有的优势可能会荡然无存,以前的劣势却有可能转变为优势。一批观念陈旧、市场乏力、不思变革的老牌茶企将就此逐步淡出行业,由一批善于捕捉机会、大胆引领产品线和渠道创新的新锐茶企取而代之。
 
  2、云茶营销模式转型与创新时机到来。要培育一个新市场,兴盛一种业态,特别是诱导强化消费者养成一种消费习惯,是一件成本巨大且需要漫长时间才能实现的事。然而,危机却替我们在几乎没有任何投入的情形下迅速培育了市场,转变升级了消费者的习惯。新营销渠道和新生代消费群体已露头角,比如直播电商的互动式、场景化营销模式已受到越来越多90后、00后的青睐与喜爱,2019年淘宝直播电商销售额达4400亿元就是最好例证。可是,新渠道内的新群体,从价值理念、审美情趣、消费习惯、价格定位都跟传统渠道的群体不一样了,这就会倒逼茶企进行渠道重构和产品创新。云茶新零售时代也将就此开启,人货场将被重新认知:人——私域、社群;货——从人找货到货找人的转变;场——线上、线下融合。
疫情带给云茶的危与机
  3、云茶大健康迎来高光时刻。疫情之后,人们的健康意识和保健意识将空前增强,营养健康食品的消费将迎来一次历史高峰。在大健康产业当中,最重要的内容之一是营养健康食品,普洱茶通过发酵产生一些未发酵之前没有的营养成分,这些丰富的微生物、代谢物对人类健康非常有益。可见,普洱茶作为大健康产业中一个标志性的营养健康食品,尤其是深加工的生物科技产品,将迎来它的蓝海时代。
责编:红666
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