在芳村人眼里，普洱茶市场都是大佬说的算；在茶山茶农的眼里，普洱茶市场是料头说的算；在众多普洱茶厂家眼里，普洱茶市场则是大益、陈升、合和昌这些行业巨头说的算。那么普洱茶市场到底谁说的算？
首先要明确一点，普洱茶市场消费者说的算这就是一句空话。虽然供求关系决定市场价格，但是普洱茶便宜的时候也没见有人多买，普洱茶贵的时候也没见有人少买。这是因为普洱茶所具有的金融属性，使得消费者决定市场的作用非常有限。
普洱茶价格体系有2大基石，第一个基石是以大益茶为中心的规模化普洱茶产品的价格体系，第二块基石则是以陈升号、合和昌为中心的高端普洱茶产品的价格体系。这些品牌与他们的经销商网络共同掌握着这个市场的话语权。
未来普洱茶市场一定是一个多元化的市场，传统与创新并存，消费与收藏并举。行业话语权的重心会向生产商倾斜，过去因为芳村的市场环境与炒作氛围，厂家对产品价格的控制力并不强。以大益为例，配货价3300元/件的丹青能被炒至1万三、四的高价。这中间大益经销商体系的影响最大，但是炒作遇冷之后的种种迹象表明由经销商来主导普洱茶价格并不是一个稳妥的方案。无论是抑制茶价的上涨还是阻止茶价的下跌作用都非常有限。在“赚的多、跑得快”观念的影响下，经销商体系注定是一个因利益而结合在一起的松散联盟。这点我们从古韵传芳就能看出一些端倪。
最后我们聊聊高端茶企，现在在云南做古树茶的企业上千家可能都少说了。不过真正做出一定影响力的无非陈升、合和昌、福今等几个少数品牌。市场遇冷必然会淘汰大部分竞争力不足的品牌，活下来的茶企必然空前强大。届时就有能力整合茶山的古树茶资源，一旦毛茶价格被控制在一个稳定的范围内，古树茶收藏体系就会随之建立。茶企为了自身发展，显然要比经销商更在意产品价格的稳定。
作为每一个市场参与者，谁有市场的话语权就越能赚得更多的钞票。但从市场健康发展的角度来看消费者与厂家共同掌握市场的话语权才是最合理的方式。
