普洱茶交易哀鸿遍野、市场谋变七招

  百年普洱茶在经历了一个世纪沉寂后,从2000年开始被市场重新认识,后来蓬勃发展了十几个年头,不论生产还是销售都长期保持高增长态势。今天在茶叶种类繁多的中国茶市场中一枝独秀。
普洱交易市场哀鸿遍野、市场谋变七招
  但花无百日好,当下的普洱交易市场哀鸿遍野,一片惨淡。低迷的市场特征主要体现如下:销售量大幅萎缩,产区原料价格大幅下调,存量中的中生代茶价格持续回调,即便如此,很多茶在价格大幅调低后都交易不出去,一句话,普洱茶市场失去流动性。十几年来一直风光无限的普洱茶到底怎么了?近两年来市场的萎靡不振极大打击商家和投资者的信心,前途看似一片渺茫,难以预测。
 
  究其缘由我想主要是内外两方面原因造成,外因是受近期国家宏观经济周期性影响导致,当前中国经济正处于一个结构大调整时期,经济发展开始减速,生产力过剩,市场消费出现暂时萎缩并直接导致各项投资趋向保守,其中包括对普洱茶的投资。当然这个外因不仅造成普洱茶市场低迷,也对整个中国茶市场都造成严重影响。

普洱交易市场哀鸿遍野、市场谋变七招
  ……
  ……
 
  可见普洱茶虽然已发展多年,但这个行业实际仍然处于初级阶段,它表现出以下几个特征:大量新茶因茶价格偏高,转化到位老茶历史问题数量稀缺,价格区间已经脱离大众消费,小品牌次新茶逐渐转化到位性价比高但不为所知,绝大部分终端市场对普洱茶认识一知半解,仍然处于拜师傅学喝普洱茶阶段。
 
  这些问题制约了普洱茶健康发展,普洱茶过去十几年发展迅猛的同时也埋下很多隐患,当这些隐患积累到足够大时,当宏观经济出现问题时便引燃内患造成资金大量流失,使得今天普洱茶市场发展之路举步维艰。
 
  俗话说“不破不立”。普洱茶亟需一场由内到外脱胎换骨的彻底改变,变化后的普洱茶才能摆脱传统经营的积习,松开多年积累的桎梏健康成长。那么哪些改变有助普洱茶抛开积患重新焕发青春,走出新一轮行情呢?我认为以下几点值得关注:
普洱交易市场哀鸿遍野、市场谋变七招
  谋变之一:
 
  普洱投资资金应该更多关注存放领域中的中茶,投资领域由新茶原料产地更多的转到存茶重点所在区域。
 
  市场永远不缺机会,乏善可陈的旧路必将走向没落。普洱市场当下出现的饱和不是消费市场的饱和而是存放投资市场的饱和,这是由大量新茶无序生产和市场过度炒作引发,实际上消费领域一直缺乏性价比高的中生代茶。因为长期不被重视,缺乏投资力度和通道建设,巨量陈茶与广阔的消费市场之间出现严重堵塞,一旦解决这个问题,势必产生普洱发展途上又一个巨大机会。
 
  谋变之二:
 
  品牌推广多样化,摆脱过往单一的“产地建厂-生产新茶-建立品牌”的僵化模式。
 
  ……
 
  谋变之三:
 
  发展大型专业普洱茶仓储商。
 
  ……
 
  谋变之四:
 
  建立专业化的老茶交易中心和老茶价值评估体系,增加老茶交易专业度,降低老茶交易风险。
 
  ……
 
  谋变之五:
 
  出现更多专业化的普洱茶中间服务商。
 
  ……
 
  谋变之六:
 
  普洱茶的二次拼配。
 
  ……
 
  谋变之七:
 
  电商大量出现,传统普洱茶商亟需转型。
 
  ……
 
  综上所述,当普洱茶能以最少的环节由新茶走向专业存放者和收藏家领域,就能减少长期存放普洱茶的风险,降低成本,最终以更优惠的价格出现在终端领域。当专业化的普洱茶认证体系建立后,大量存放中的中生代茶就能通畅地流入终端市场消耗,当专业化的普洱茶服务商大量出现后,就能解决普洱茶长期占用大量资金的问题,能有效的盘活普洱茶资金,让投资普洱茶的资金流动性加快。
 
  总之,普洱茶发展至今,由于过往惯性陈旧的营销方式,由于过于依赖炒作增加市场热度而迈入击鼓传花的怪圈,普洱茶行业已经积重难返,不彻底革新、谋变,会使得普洱茶发展之路越走越窄,当然上述只是普洱未来之路亟需改变诸多之一,希望有更多更好的思路能让普洱茶未来发展一路充满阳光,更加通畅。
 
  全文详见《普洱》杂志2015年10月刊。
 
责编: yunhong
普洱茶品牌推荐