普洱茶投资分析:电商市场十日谈(一)

普洱茶投资分析:电商市场十日谈(一)
  不知道有没有人喜欢《十日谈》这本书,它是欧洲文学史上第一部现实主义巨著。我想在未来10天内,用10篇文章描述我所接触到的电商市场,最近大家谈电商市场基本上都是从大方向上去谈外表,从今天开始我就跟大家谈内在。
 
  普洱茶电商市场是块大蛋糕,大到很多人都无法想象。平均每天以淘宝为主要平台的普洱茶成交额会超过200万,每个月大约在7000万左右的规模,如果赶上双11、双12这样的促销节,销售额更是会翻好几倍。看起来是不是很诱人?但是这不是蛋糕,它是一脉骨髓,想要吃到它,就得敲碎骨头。
 
  在中国,存在三个互联网形态。一种是媒体给人灌输的互联网,以海外IPO为目标的;一种是草根互联网,低调掘金,如迅猛龙般彪悍;一种是深藏地下的互联网。而这深埋地下的互联网关乎着每一笔由互联网产生的交易,普洱茶亦如是。
 
  要想从电商平台掘金,首先得有个店。淘宝的用户群最大,不开淘宝店就做电商显然是不明智的。(当然,如果手上有几亿的资金做自己的电商平台,如京东一样的直销平台那另说。)现在淘宝销量排前面的茶叶,减肥,壮阳,卫浴,这四个类目没有不刷单的,搜什么金骏眉铁观音,出来的全是刷出来的店。想要开新店,需要来自互联网上的交易必须满足2大条件:1、刷单。2、天猫店。我将刷单排在开店前面,是因为开店不去刷单那等于浪费钱。
 
  刷单并不像大家想象中那么简单,一开始很多人都打算通过自己身边的亲戚朋友来刷单,但是淘宝的检查规则日趋严格。无论是交易的频率、还是账户之间的亲密度在阿里的数据库中一目了然。刷少了没有效果、刷多了会被封店。这就需要找刷单平台来做这件事情,刷单这个行当非常混乱,良莠不齐,骗子遍地。好的刷单团队能将交易、评价做的天衣无缝,差的团队会直接导致封店。骗子则是拿到钱就跑路,不过骗子比劣质团队略好一点,好歹不会因为作弊被发现而封店。刷单是店家、快递、刷单团队三方面共同完成的事情,刷单团队与卖家进行正常的交易,快递在店家那里接空的包裹发给刷单的收货人。有些人自以为很聪明从一些第三方渠道去购买快递物流的单号,这样节约刷单的成本。不过阿里的反作弊系统已经可以精确的判定这个物流单号是否真实,购买快递单号已然落伍。与快递公司签协议,发空的配重包裹是目前最好的方式。这样算下来,物流、给刷单团队的佣金每刷一个订单大约在10元左右,要让一个宝贝上首页每个月刷单数不低于2000单,要想一个宝贝爆款算算成本。想要在如此之高的推广成本下获取收益,那就只能压低生产成本,这也是为什么在淘宝上很多店家都热衷做9.9包邮的普洱茶。原料够劣质,哪怕价格再低也有利可图。
 
  知道刷单的人不少,但知道天猫赔付的人估计就不会多了。如果要想开天猫店,必须要安排专人搭理。很多茶商为了节约成本,一开始都自己兼职小二。这样往往由于现实中的事情而耽误发货,这点经常被人恶意利用。
 
  天猫规定,拍下付款后如果卖家缺货/在72小时内没有发货并出现有效物流信息,从卖家的保证金里赔付货款的30%的天猫积分给买家(单笔五万分-五百人民币上限),于是有伙人利用这个规则,专门寻找价格标错的的商品,一拥而上每个号拍数个订单,卖家发货则亏大,不发货则赔30%,反正有七天无条件兜底。更厉害的是现在有一种特殊的软件搜长期不在线,疏于看管,但是却不下架商品的店家,原理相同。
 
  今天先写到这里吧,明天跟大家聊一聊接码与团购诈骗方面的东东,敬请期待。
 
责编:深水鱼
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