普洱茶市点评:大益打响普洱茶突围之战!

  我是小小发酵师,首先套用一句名言作为今天的开场白:如果你想成为一家平庸的企业,旱涝保收,那你随大流就可以了;如果你想成为一家优秀的企业,那你就坚贞不渝地向伟大的企业学习,混不成伟大也能捞个中上;如果你想成为行业的领头羊,那你就必须向这个行业的陈规陋习和习惯性势力斗争,改造和制定游戏规则,在普洱茶行业大益显然具备这样的实力,也承担了这样的角色。
普洱茶市点评:大益打响普洱茶突围之战!
  特别是在当下,在行业惨淡和市场渐冷的时候更应该这样做,这对于提振业者的信心和行业的前景尤为重要,不过令人垂头丧气的是现在很多的业者弥漫着过多的负面情绪,很多的分析和解剖也是令人信心全无,尤其是很多解析大益的文章,其立论明确,事实确凿,的确是反应了当前的市场行情。不过这些文章无一例外将焦点集聚在大益的传统业务和传统渠道上,集中在跌跌不休的茶叶价格上,只要不是白内障谁都看不到希望,大益现在的问题不仅仅是大益的问题,它突出性地代表了整个普洱茶行业的问题,更何况大益的情况已经算得上是很好的了。我们现在必须明白一个道理,即传统的经销商区域代理和投资收藏已经遇到了很大的瓶颈,幻想仍旧依靠这种模式解套和推动行业复苏,既不现实也不靠谱,更是陈词滥调,这种模式在现阶段只能维持和小修小补,改进和拓展的空间很小,何况这样的模式也过于单一,风险集中,因此另外开拓新的营销模式和渠道就非常重要了!
 
  大益干的就是这个,更准确的说,大益早就开始着手了,大益一向是一个深谋远虑和布局长远的企业,它今天干的事,往往三年前就想好了,所以我们发现大益在14、15年仍旧气定神闲地搞扩张开公司,它绝不是心血来潮和扯虎皮撑大旗。
普洱茶市点评:大益打响普洱茶突围之战!
  2014年下半年大益茶庭投入营业,主要为消费者提供“即饮售卖+自助冲泡+茶品品鉴+空间体验”等综合性服务,以空间体验和原叶自助冲泡体验为主,在所提供的产品系列中,原叶冲泡占到50%的比例,包括普洱生熟茶系列、年份系列(2年陈、8年陈)、玫瑰普洱、陈皮普洱、海盐普洱奶茶,也主推茶点和便携式茶饮品,面向年轻消费者和快饮一族,启动了快消模式,现在已经取得了初步的效果和取得了较大的利润!
 
  2015年4月15日,大益集团旗下以“定义互联网+时代茶生活,打造全球第一茶人聚合平台”为宗旨的北京益友会科技有限公司正式宣布成立,大益核心产品“益友网”和“吃茶去”APP同日上线试运行,以益友为中心,通过构建天下茶人茶友的网上家园,以互联网思维深入定义普洱茶,通过先进的信息技术及创新应用推动行业的转型与升级,以互联网+的运营理念定义移动互联网时代的茶生活,为世界爱茶人提供最佳茶生活体验,正式启动了自己的020电商模式,改造传统渠道并与线上形成互动和相辅相成的关系,将线下的专营店打造成体验平台,提高零售和消耗。
普洱茶市点评:大益打响普洱茶突围之战!
  同样在今年,大益集团旗下昆明康辉益友旅行社有限公司成立,正式推出康辉益程个性化定制旅游品牌——康辉益程,是大益与国内知名旅游品牌康辉旅游第一次跨界合作的成果,大益目前有两千余家授权专营店覆盖全国乃至海外,康辉有10000家门店分布在200多个城市,借助各自业内较高的知名度,结合不同的品牌效应优势,双方强劲的实体网络强强联合,开启了大益旅游营销渠道。
 
  与此同时,大益在上海成立“益趣”,依托大益7号院的普洱茶的深度技术研究,开发时尚和快捷饮品,争夺年轻客户群…………….
 
  凡此种种,不一而足,这也就是我说的为什么现在行业是转型期,是由投资收藏为主向消耗品饮为主的转变时期,大益的这些做法极具代表性,是目前行业大趋势和方向,包括合和昌去老毛子的地盘推广普洱茶,济南雨林古茶坊落户银座商城,推出“传统普洱茶不入茶城入商场,开辟零售品饮新道路”的运营模式也是在迎合整个行业的发展步伐。
  而且大益推出的这些模式环环相扣,相辅相成,又可以相互独立互不影响,比如实体专营店不仅可以作为线上的体验平台,也可以作为旅游营销的销售管道,O2O既可以带动线上销售,也可以促进线下消费(包括大益茶庭),益趣推出的时尚饮品又可以丰富茶庭店的产品线等等。虽然这些模式才刚刚推动不久,要见效和盈利更需要我们的等待,但是突围已经开始,一些新的后续动作也会跟进,作为一个不成熟的行业,普洱茶可以借鉴的企业发展方式真的太多太多了,我们有自信和有能力找到一条普洱茶的突围之路。
 
  这也是今年我为什么一而再再而三挺大益的原因,老大不好当,关键时刻需要站出来为小弟抗炸药包、趟雷,去探索前行的路,所以大益注定孤独和孑然一身,因为没有企业可以负担起这样的责任,自古圣贤皆寂寞,路的自己闯,受伤了也得自己舔伤口,因此多给大益一点支持,给它加油打气,让大益在危局重重,十面埋伏的当下突围成功,那么新的一套模式又可以在行业内借鉴应用了,这绝对是行业的大幸!
责编: yunhong
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