普洱行情惨淡、各大茶企也不是干等哦!

  【导读】:虽然普洱茶行情惨淡,但各大茶企并没有坐以待毙。各地论茶赛事依旧在风风火火的进行,在宣传茶企和品牌方面起着一定的作用。
 
  当前行情惨淡,各大茶企也不是干等着,各家论茶赛事搞的风风火火。
 
  且看大益,大益论茶横空出世放出各种奖励和噱头,虽然在外人看来大张旗鼓,在行内人也许觉得外强中干。再看陈升,各种送茶送礼引诱路人,威逼利诱鼓动体系中人,同样再外人看来风风火火,业内人士也不屑一顾。这些赛事唯一能带动的主要是新一代喝茶人群,很多人没看到这群人其实具有着很大的消费潜力,也就是那些具备“低收入+高品质”生活的85后群体。今天主要浅谈一下论茶这种赛事的主要功能性。
炒作投资or论茶赛事,哪个更有意思?
  我认为主要有以前几个功能:
 
  1、推广和宣传。因为这种赛事一般都是在自身专营店或者直营店举办的,所以可以借助这些现存的“推广牌”得以推广自身品牌和活动。
 
  2、带动新一代喝茶人群。由于很多品牌老茶客对其产品已经有了比较深刻的认识,也有其自身比较适合的产品,故这种活动主要是针对其新茶客,是已经开始喝其产品的茶客,这也显示了在专营店和直营店举办赛事的局限性,对其品牌非识别的茶客作用行不大。不过能利用好新兴群体也是很好的,大部分企业还是没有去深化,就因为茶客培养成本问题。
 
  而且行情不好很多茶企丢专营店的福利和补助都在减少,所以要专营店去心甘情愿的做推广和培育消费群体还需下功夫,因为茶客不仅仅是店里的,还是品牌茶企的。建议可以在茶城或者文化性较高的区域举办茶会,别在仅仅全部是专营店,方式可以适用比较新奇的方式,如招标等方式。
 
  3、提升自身产品辨识度。有个性的企业其产品一定要有辨识度,能让自己的客户群喝出来,品种不在多而在于精。打造特色化辨识度高的产品可以让一个新兴企业迅速崛起,也会让老企业存活。所以我觉得当下一个新的茶企想要崛起,打造一个辨识度高的产品是一个很好的捷径,同时也不能忽视对产品内在价值的宣传。或者可以尝试“无脑产品”类型,就是此产品反其道,不像其他产品一样存在多种含义而仅仅是某种很简单的含义或口号。
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  多种模式组合进行,找到适合茶企自身的宣传和推广方式,别一味的都是文化文化还是文化,这会让茶企迟早死在文化手里。我个人觉得文化还是要有的,不过应该是贯穿整个流程而不是偏重前中期的宣传。产品自身的特色在宣传的过程中可以起到事半功倍的作用,例如7542它能维持一直以来的大概口味也是让其在近几年来大行其道的主要原因,但是大益却将其这种特色用过了地方,值得叹息啊。
 
  说起7542,也有些许忧伤啊。今天就到这里,下期咱们聊聊所谓的1501,7542吧。

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责编: yunhong
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