普洱茶企外销普洱茶出现怪圈的现象主要有三方面原因：1.外销市场不接受普洱茶涨价太多，2.人民币升值、茶叶生产成本增加，3.普洱茶水货冲击外销市场。
众所周知，香港是云南普洱茶的主销区和集散地，作为窗口营销到东南亚、美洲及欧洲各地。数据显示，港人年均茶叶消费量接近2公斤，近年对普洱的需求量亦以年均20%的速度递增。然而，面对如此庞大的市场，近来竟有企业透露，出口香港的茶叶陷入“出口越多亏损越大”的怪圈。究竟是什么原因让这一怪圈出现？这是普遍现象还是个别例子？香港市场又究竟需要什么样的普洱茶？
云南海湾茶业是一间以出口起家的云南普洱茶企业，香港一直为其十分重视的市场。从事茶叶出口工作多年的海湾茶业总经理王乐耘指出，该公司一开始做普洱茶的时候，主要就是为满足海外市场的需求，包括香港、东南亚、日本、欧美等市场。然而，从去年开始，公司却面对一个怪现象，产品出口香港的数量一直增加，效益却保持不变甚至下滑。
人币升值提高门坎
“今年茶叶生产成本不断攀升，人民币不断升值，香港却不能接受一次性涨价太多，公司进退两难压力增大。”王乐耘说。
如今，像海湾这样苦心经营香港市场的云南茶企还有很多。对于香港市场出现的这一“怪圈”，普洱茶业界分为两种截然不同的见解：一种观点以长期经营、研究海外市场的专家为代表，他们认为产品外销海外市场时出现这样的情况并不奇怪，因除香港以外，这种现象在马来西亚等地区亦会存在；另一种观点以云南的一部分企业、香港客商为代表，他们认为出现这种情况是“不可思议”。
马来西亚紫藤文化企业集团董事萧慧娟是一名资深的茶人，目前并担任马来西亚国际茶文化协会理事长。对于普洱茶企业“出口越多亏损越大”的“怪圈”，她接受记者采访时对这一现象并不吃惊，而认为这算是一个比较正常的现象，主因在马来西亚同样存在这样现象。
“裙带”销售损害利益
她分析，在马来西亚，人们虽然也有饮茶的习惯，但一般来说不会接受太贵的茶，以普洱茶为例，它算是一种大众茶，虽然几乎所有的茶楼都有。这个市场看似很大，惟其实茶楼不会大批量进购过于高档的茶叶，许多了解行情的企业，甚至会“敲门去卖茶”，把旗下茶叶以很低的利润卖到茶楼。其实这样做的目的，主要是为拿到一些做礼品茶的定单，茶企的利润也大多从这里而来。她举例说，部分茶楼甚至可以买到2元多一公斤的茶，但如果企业不这么做，就拿不到其它的定单。
萧慧娟告诉记者，曾经有茶厂的老厂长对她说：“卖的越多，真的会亏得越多，但为了求稳定只好咬牙坚持。”
水货冲击出口市场
面对这样情况，企业陷入两难境地，王乐耘表示，除成本上涨及人民币升值因素外，近年来水货也在冲击市场，令海湾对港出口量有所萎缩。尽管该公司对香港市场仍非常重视，惟面对目前的市场情况，他们也只能以观望为主。
萧慧娟同样认为，现在对于企业来说的确经营困难，一方面原料上涨带动整体成本上涨，茶叶成品加价压力很大，惟以马来西亚为例，这样的海外市场又不太接受普洱茶大规模涨价。另一方面，企业又不想就此放弃经已建立起来的相对稳定之海外市场。故此，她个人认为，找到市场定位，加强对海外市场的研究是企业急需解决的问题。
