坑五：广东，必争之地，成败之间谁与争锋
写这篇文章时，曾把文章的框架给朋友看看，一位朋友提醒我这个标题可能会引起反感，我说不必担心，因为事实也是如此，广东，是一个普洱茶品牌必须面对的市场，营销界那句俗话，得北上广深者得天下，在普洱茶这个行业里，流传着的那句话却是，得广东者得天下，不管你信不信，反正我在广东听过很多人如是说，一个普洱茶的品牌只有在广东站住脚跟了，才有可能在北方市场发展起来，显然，不管是品牌量、店面量，还是仓储量、消耗量，广东都是最大的，每年的广州茶博会又是大多数茶商和品牌都会参加的，各个品牌的最新动态都会在这里得到反馈，各大品牌的大货都会通过广东这个市场流通。
作为一个新品牌当然不会错过在这块战场上展示下自己，这里不仅成了孵化地，同样也变成了牢笼，为什么会成为孵化器，看看近五年内迅速发展起来的品牌便知一二，而当跑马拉松时，总有人拿不到第一，只能比上不足比下有余时，这里就成了牢笼。其实，类似的市场特征，在其他行业同样也存在，白色家电的核心市场华东地区，诸如空调这类产品，在华东地区竞争的激烈程度，比普洱茶市场还要残酷，核心市场往往都具备这样的特征。
显然，核心市场也有其运作的规律，至于什么规律就得自己花点时间摸索了，一个品牌能否在这里站稳脚跟，只在于能不能顺势而为，借力打力，同样，核心市场并不是恒定不变的，万一哪天出来第二个坑呢？为何这样说，可以看看之前我写的《存量消耗战》。
坑六：炒作，这简单粗暴的市场策略，是不容易吃的葡萄
炒作，其实这个方法并不复杂，炒过股的都有过体会，当大庄家（主要指大型券商）要对一只股票操盘前，一定会做几件事情的准备，一是和该股票持有公司提前沟通，二是提前建仓和流通的量，三是控制洗盘拉高的节点，如量比的走势等，四是掌握出货时机，比如拉高出货，震荡出货等，五是借势，一些股评家和媒体的宣传。把股票换成普洱茶，操作手法基本雷同，只是没有股票那么多花样罢了，建仓、流通，时机，借势便成了普洱茶炒作的四个基本要素，当然，普洱茶里独庄的很少，通常帮庄或混庄的比较多，大厂家也不会愿意看到谁独庄，要独庄也是厂家自己。
虽然看起来简单粗暴的手段，但并不是所有品牌都愿意尝试或想去尝试，毕竟大多数品牌只想安静的卖卖茶。严格意义上来看，这算不上坑，只是因为这样的运作，是普洱茶市场里所有人都在关注的事情，当过高的价格超出了理性消费的范围，还能在市场上分得一杯羹时，便会变得无法理解。
涨价是最简单最直接的产品增值的体现，适当的增值体现的不仅是普洱茶的陈化价值，也是体现品牌品质的表现，而不管是涨价或跌价，往往品牌在议价权上受竞争对手的干扰成份居多，普洱茶行业如此，其他行业也是如此，但市场告诉了我们，购买者也有议价权，剥离了购买者的议价权，那就真的掉进这坑里了。
坑七：分家，逐渐成了品牌成名之后必演的话剧
当品牌有了知名度和美誉度后，就开始出现了“分家”，这是这些年普洱茶市场发展过程中，常常上演的剧种，有家族式的分家，也有长期合作伙伴的分家，各自做各自的品牌，也不知是经营理念的不同而分家，还是其他，在其他行业里也曾出现类似分家现象，但没有普洱茶这么高频次，我没有经历过，所以不做任何的评论，只是好奇，分家后的新品牌能发展的更好吗？
但不管如何，一个品牌的成功，最终靠还是团队，普洱茶本身就是个人才匮乏的行业，当然，如果是战略性的分品牌运作，另当别论，仅以目前分家后新创品牌的发展，显然没有这样的意思。莫非真的如老辈人说，共贫穷易，共富贵难，品牌的升华虽然靠的是时间沉淀和坚持不懈的努力，但守好这份品牌的，靠的还是最基础的，合乎人性的公司治理结构。
小结：还有一个坑八要写，有关收原料的坑，我听过很多朋友谈论与茶农的斗智斗勇的种种故事，我没有收料的经历，所以期望有过收料的朋友来补充完成，这样就完整了。本文将一个普洱茶品牌所经历的种种问题以点带面的阐述出来，以供大家参考，谢谢。
