普洱茶投资分析：普洱茶销售落地的重要性

　　与红茶绿茶相比，从事普洱茶行业的商家在压货的信心上要远高于前面两类茶的商家。这种信心源自于普洱茶越陈越香的品质以及一些早期从事普洱茶交易的商家因为库存而获得财富的神话。时过境迁，在当前的市场环境下普洱茶销售落地要比压货更具有现实意义。

 

 

　　普洱茶老茶神话的诞生决定性因素来自“物以稀为贵”，许多年前生产加工普洱茶的厂家不过是以中茶、大益、下关为主的国有企业。普洱茶一部分作为边茶流向牧区，一部分作为出口农产品用来创汇。只有极少一部分进入一些兼营普洱茶的茶庄，那时候把普洱茶作为品鉴茶来品饮的恐怕在喝茶的人当中也是凤毛麟角。时过境迁，现在品饮普洱茶的人群要比上世纪90年代增加了百倍不止，本来存世就很稀少的老茶被如此多的人追捧，身价倍增自然是情理之中的事情。在旺盛的需求下，当时一些滞销压在仓库的普洱茶也为它的主人带来了巨额的经济回报，这就是普洱茶价值神话的整个过程。

 

 

　　与20年前的普洱茶市场相比，今天的市场拥有更多的消费人群，从事普洱茶加工的企业也由过去的几十家上升到几千家。普洱茶的产能也从过于的几百吨上升至现在的数万吨。虽然现在普洱茶的消费还没有达到全民喝普洱茶的盛况，但也相去不远。除了极个别边远省份，普洱茶已经在中国绝大部分地区落地生根。普洱茶的收藏也不仅仅是广东人的专利，但是现在并不是一个适合做库存的时机。原因有三：1高端普洱茶价格已经接近高端红茶、绿茶价格，如果再因为时间的积累而升值，最后在性价比上势必会被其他高端茶所击败。2.未来20年，中老期茶进入百花齐放的时期，物以稀为贵的情况不会发生。3.只有强大的现金流才能使茶企发展壮大，存茶只会带来风险。

 

　　当下很多经销商都走入了仓储误区，诚然一批茶如果被大量销售，剩下来的存货必然会大幅升值。如果经销商都在等最后的升值，这相当于大家抱团等死。同时，茶商也需要经销商将产品卖出后得到的现金来运转(人力、原料、生产以及宣传支出)，一个茶企的好坏关键在于其产品的市场占有率，而不是有多大库存。所以，销售落地才是符合当前市场环境的销售方式。