茶行业触网,大势所趋?

  近年来,省、市各级高度重视中小企业电子商务发展,将其作为转方式、调结构、稳增长的重大举措,2015年是中小企业电子商务年,济南市电子商务推进工作已全面展开。近日,济南市召开中小企业电子商务推进会,传达强烈信号。按照山东省“电商推进年”活动的部署,济南将立足省会城市地方产业优势,明确电子商务推进计划目标,坚持分类指导、狠抓组织落实,确保中小企业电商推进工作走在山东前列。茶行业“触电”已经有人走在前列。据了解,日照圣谷山茶场有限公司2014年网上销售取得不俗业绩,济南茶市很多品牌今年将开始运作实体店品鉴、网络销售的互动式营销方式。
 
  为什么要触网
 
  目前,很多茶界的老板,多数存在这样的疑惑:实体店做得风声水起,销售网络渠道驾轻就熟,线下实体店的业务就够了,到底要不要蹚互联网这浑水呢?互联网的财富风险大于机遇。大家盲目的进入互联网行业,“交学费、摔跟头”的例子太多了,有些还相当惨烈。
 
  根据艾瑞咨询2014年度电子商务报告,2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元,同比增长21.3%;2014年中国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,增长48.7%,维持在较高的增长水平。胡兴旺说:在可预见的未来,电子商务无疑是最具有前景的的经济形态,电子商务将是未来最主要的经济模式。“21世纪你要么电子商务,要么无商可务。”“网店要消灭实体店”。这样的说法是不是夸张,网店是不是能消灭实体店,暂时需要争辩。但根据这组数据表明,无论你接受不接受,电子商务正在改变原有的经济格局,正在改变消费者的购物习惯。
 
  触网“早”还是“晚”
 
  人总是习惯后知后觉,现在开个淘宝还行吗,晚了吗?很多企业家在想现在搞电子商务是不是太“早”?也有茶老板认为电子商务没有“早”也没有“晚”,只有时机合适不合适。每个企业的情况不同,每个人的情况也不同,有时候听别人的互联网传说很美,但实际操作的时候会发现,并不好玩。就茶行业而言,胡兴旺提出自己的见解,开辟电子商务领域首先做好人力准备、物力准备、财力准备、知识准备等准备工作,即有相关的人才、合适的产品、足够的财力以及必要的知识储备。
 
  圣谷山专门为网购开发产品线,制作了适合网购的小包装产品,效果非常好。产品准备,就是让产品的量标准化,适合网络营销。兵马未动粮草先行,互联网更是如此,优化推广样样都要花钱,在互联网里,花钱不叫花钱叫烧钱。并且,大多数电子商务项目都要经历一定时间“破冰期”。这对于企业财力来说也是一个考验。此外,企业负责人得知道什么是支付宝,什么直通车,什么是SEO,什么是用户体验等等。如果什么都不懂,想当个甩手掌柜?后果会相当惨烈。
 
  网上卖茶叶潜力有多大
 
  许多茶友遇到一个问题,茶叶标准化模糊,茶叶需要体验式消费、茶叶品牌化程度不高等,不适合电子商务。但根据统计,2014年,阿里巴巴平台完成的包含B2B业务的农产品交易额为198.6亿元,茶叶类位列第三,成交达到34.16亿元。从针对消费者的网购数据看,茶叶是淘宝网销量最大的农产品,日销售额达到722万元。
 
  这说明什么?这说明网购茶叶至少越来越靠谱。开启互联网式的营销,店主们经常会拿一些低价甚至是赔钱的产品作为主推,通过搭售的方式销售高利润的茶叶,互联网销售中90%以上的消费者会通过搭配购买来摊低运费成本。
 
  紧接而来的问题,想触网,做个网站需要多少钱呢?根据企业的报价,从几千块到几十万块都有,都号称能满足你的需求。胡兴旺说,同样是一个网店平台,程序的编码方式不同、服务器的架设选择不同、程序结构数据结构不同,里面的差距和水是很深的,深到无法想象。所以,企业如果没有相关的技术人才,没有对互联网产品足够的认识,在这个价格问题上很容易被忽悠。
责编:杨洋