普洱茶投资分析:从2款茶看如何做好普洱茶快销市场

普洱茶投资分析:从2款茶看如何做好普洱茶快销市场
  唐太宗李世民曾说过:“以铜为镜可以正衣冠,以人为镜可以明得失,以史为镜可以知兴衰”。
 
  在普洱茶市场中,以茶做镜子可明方向。2015年普跌的毛茶可以说给了所有从事普洱茶生产的厂家一个做品牌的机会,用性价比高的普洱茶产品来征服刚接触普洱茶的人群。通过粉丝的积累来确立自己的市场地位,快销品式的高品质普洱茶将是帮助茶企取得成功的关键,这里就从2款已经上市的普洱茶来说明茶企应该如何做好这样的产品。
 
  某大品牌新春力作
 
  这里没有点名道姓的说出这款产品的名称主要是因为这可以说是一款市场比较失败的产品。生产这款茶的茶企本意是好的:高品质,低价格,让利经销商。但是在实际销售的过程中,经销商还是选择以配货价甚至是低于配货价的价格将产品投放的市场当中,而消费者也并没有过多关注这款茶。综合这款茶近2月的市场表现,我觉得这款茶之所以没在市场形成热度,原因有二:1.经销商此时已如惊弓之鸟,满脑子装的只是快速变现,保证自己的流动现金流以便于在行情火热的时候大赚一笔。2.产品本身是老瓶装新酒,虽然产品的定位是高质量低价格,但是无论是产品的包装还是产品的推广发布都遵循以前产品的风格,这很容易让消费者认识到这不过是一款低端产品,所以很难形成消费冲动。这款茶的失败告诉所有想通过做快销品来提高自己品牌的茶企要做到快销品的风格必须与常规产品有很大的不同。
 
  国皓尚品系列
 
  作为高端普洱茶企业中的后起之秀国皓茶业,其市场竞争环境是非常激烈的。前面有福今、陈升号的遮挡,同时还有大量新兴品牌的竞争,但是国皓的销售业绩一直位于前列。其中有一个很大的原因就是国皓从一开始就有快销品式的产品帮助其提升品牌知名度。从粒粒留甘到商品系列,这类符合都市节奏的普洱茶产品为国皓茶业争取了大量忠实粉丝。尚品之所以能够为国皓带来大量粉丝,同样原因有二:1.以小金盒为最小单位的便携装有利于茶友作为礼品赠送。送小金盒不光是有面子,更重要的是小金盒上的品牌LOGO会使更多新人知道国皓茶业。2.易于携带,很多茶企往往忽略便携式这个问题。虽然说撬茶然后装入小的容器不费什么事,但是大部分人总是比较懒散的。小金盒随身携带,省去了撬茶找容器的麻烦。同时产品价格又比较和谐,那想要购买的人必然不少。
 
  当前正值普洱茶发展的新时期,老茶友建仓完成,新茶友才刚刚接触普洱茶的时刻。也正是普洱茶收藏市场青黄不接之时,快销品作为一种过渡性产品一方面可以发展新的茶友,另一方面可以推广品牌。茶企要想从快销品上有所斩获,不光是做好产品本身,还要从产品的外观、包装、便携性等综合因素上多下功夫才会有收获。
 
责编:深水鱼