2015春茶 那些说法的背后

  最近茶圈儿的微信,很多茶商在晒茶山的收茶经历,也有茶商因为市场看不清,处于观望阶段。对于茗寿堂来说,因为已做好充分准备,深入的茶山外界影响较小,部分微涨,总体波澜不惊。不过既然很多说法已经出现,不妨和大家聊聊,看看背后是怎么回事儿。
 
  一条是某龙头企业熟茶腰斩,不再强行配货,经销商可以卖别的茶。很多人解读为因为普洱茶去年上涨过猛,今年需要回调,同时也说明大的市场环境不好,茶企降低风险。
 
  2015春茶那些说法的背后
 
  今年大的市场不好?春茶季刚刚开始,怎么预判出来的呢?难道有特异功能?去年市场冷清,所以今年回调?也不是呀,去年哪有那么冷清?实际上,我在“普洱茶的三个市场”那篇文章当中已经分析过了,该龙头企业虽然产量很大,但是因为独特的品牌经销商模式,以及近年形成的炒茶投资市场,不能简单的用大市场的供求关系来理解。
 
  实际上,我们仔细分析就会发现,熟茶腰斩,更多的是为过去的炒作模式买单,虚高的价格和大量的存货,需要尽快消化,否则有资金链断裂的风险。熟茶用料成本较低,自然首当其冲用来断臂求活。
 
  对经销商放松要求也是无奈之举,炒作模式更多是靠经销商而非终端消费者托起来的,经销商不赚钱,很难维持下去,你不让卖别的,也还是要卖,所幸借着大市场不稳,找个台阶吧。
 
  还有一点,仅仅是猜测:炒作市场的资金是博利的,哪有机会去哪儿,如果股市很好的话,就需要从其他领域套现以进入股市。客观上需要出货,哪怕不赚钱。
 
  当然,我并不反对炒作模式,更对这些巨头没有意见。甚至我觉得从长远看,对于普洱茶的投资提供了很多经验和教训。作为龙头企业,对于提升普洱茶知名度也做出很大贡献。我只是说普通茶友需要理解这背后的逻辑,别被表面的说法弄迷糊了。
 
  还有一个重量级信息:包括做古树的一些企业也聚在一起开会放风,今年的收购价要降温,一种较为温和的评估是:高价位古树降价,中价位古树平稳,有机茶小乔木平稳,台地茶降价。而个别激进的评估则要夸张的多,这个很多人也解读为,今年山雨欲来风满楼了。这也造成了部分茶商不敢入手收料。
 
  2015春茶那些说法的背后
 
  其实,这个是茶厂茶商和茶农之间的博弈。我在之前的文章已经说过,过去大的茶企在原料定价中有话语权,而近些年因为直接深入茶山的收茶者越来越多,市场逐渐开放,话语权向茶农倾斜,古树茶尤其如此。
 
  茶价上涨,茶商的利润渐薄,茶农则笑逐颜开。茶企必须抱团集中力量以博得定价权,这是必然的趋势。去年的市场这个现象十分明显,今年茶企再不出招,后面就更被动了。
 
  对这个事儿,我觉得是个正常的市场行为,茶农和茶厂茶商没有谁正义谁邪恶的问题。市场就是大家互相博弈,究竟谁是赢家,现在还不好说。我也没有立场上的倾向。写这些东西无非是给消费者分析一下:那些说法是茶企吓唬茶农的,效果究竟如何,我们拭目以待。
 
  我算是一个茶商,我能理解茶企的这些做法,但我觉得这不是唯一的,更不是最好的办法。不能仅仅从压低原料价格入手来博利,怎么把蛋糕做大,怎么突破“原料的搬用工”模式,扎实的做好品牌建设,才是长远之计。
责编:杨洋