那天在茶资讯的圈子里闲聊，听闻福元号小乔即将上市，因为平时关心最多的就是各大茶企在市场上的动向。当下正值普洱茶市场最敏感的时期，所以也对这款产品一些定位请教了福元号相关负责人员。通过交流获得如下信息：小乔具有易武古树茶最典型的特征；这是一款推广福元号品牌的产品；产品面向所有对易武古树茶有兴趣的茶友。
通过以上信息不难看出福元号的小乔具有以下特征：品质不低，价格优惠，产品具有快销特征（可能是便携装）。我从一开始对茶企就有2点建议：牛市做市场，熊市做品牌。
在市场行情一片大好的时候，茶企就要尽一切可能来赚取利润。茶企的发展离不开钱，在好赚钱的时候没有赚到钱，茶企必然会没落。但是到了市场行情惨淡的时候，茶企就不要想着赚钱。这个时候如果再追求产品的利润，茶客买茶没有实惠，经销商压力也会很大。久而久之茶企的经销商人心涣散，茶客对茶企失望，茶企同样也会没落。
在普洱茶行情惨淡的时候，会有一个最大的特点：毛茶价格非常便宜。可能去年几千一公斤的毛茶今年不到一千就能买到。去年一片成本几百元的普洱茶可能今年的成本在一百元以内。如果在这个时候茶企能够降低自己的利润把这样的产品推向市场，茶企是很容易赢得人心的。
普洱茶讲究传承，每一家知名茶企都有自己的成名作，如果在毛茶价格低迷的时候推出低价成名作就会对行情大好时期的同类产品产生冲击，所以在熊市做品牌的时候就不能以低价有传承的产品来争夺市场。还是要从原料的角度出发去推出符合当前市场行情的产品来获得口碑。福元号的小乔已经率先走出这一步，这也给很多还在观望中的茶企以启示：是坐着等死还是随行就市。
