引子：
说一个其他消息先。
一个做资本的朋友前几天下通海，通海是玉溪下面的一个县，由于处于交通要道，历史以来经商的人就比较多，经济在全省的三级市场来看，属于比较富裕的县城。
该县城的一个房开商做了一个盘，由于未预料到市场的急转直下，销售无法达到预期目的，房开商决定放血甩卖，开出的条件是商业接盘1500一平米，住宅800元一平米，我惊出一身冷汗：“盖土坯房也盖不起来啊。”结果，朋友看了一圈，认为地段不好，未收。
这个故事告诉我，经济的下行幅度，不是国家说的平稳降落，鸡的屁放得不太香，而是很臭的问题了。
接下来说说普洱。
说说熟茶
当市场集中于越陈越增值的时代，那么，生茶的资产性突出，一个人存100件就替换了4200号人的消费量（按人均一个人消费一片茶来计算），这样的例子一多，市场存茶的总量一大，那么，市场消耗量繁荣的假象就出来了，结果云南的茶叶产量就不断放卫星，1万，2万吨，5万，11万吨。
等到市场冷却下来，大家发现，老茶卖天价，熟茶不够量。
结果，大益出手了：
大益熟茶降价50%
这是个旧闻，2014年的广州秋季茶博会大益厂家就发布了这个消息。
在引起一片小小的波澜之后，市场对此并不在意。
实质上，这是个重要的信号。很简单的道理，大家说的“勐海味”其实就是“大益味”，计划经济时期勐海没有其他茶厂做熟茶，因为你做了，省茶司不给你单子，你也无法销售得出去。这就是事实，勐海味就是大益味。这也就是说，市场以消费为导向，那么，就是熟茶占据主导的市场，那么，大益的熟茶就是标杆。
标杆降价，市场滑坡，那么，靠概念而生存的茶企将完蛋。
今日，大益又发布了一个重磅的炸弹。
而今日，大益厂家更是对全国2600家经销商专营店发布了重要的消息：
尊敬的各专营店，大家好！
跌宕起伏的2014甲午年已经过去，感谢大家对大益及市场部工作的支持，现在公司上至高层下至普通员工都知道专营店面临生存的压力，目前中国经济不好，众多行业都面临生存的困难，因此公司在营销、生产、结构等多方面进行了调整，但“冰冻三尺非一日之寒”，短时间内要改变这种状况估计是不现实的。
现通知几个事情：2015年公司的政策：
1、熟茶降价（将近50%），重点支持零售，后期将配发部分中期年份熟茶，价格为市场价的五折；
2、生茶，做精做细，控制量，公司不再留货等，逐步提升收藏信心；
3、配货政策人性化，即专营店可以根据自身及市场状况选择少要或者不要配货；
4、宽松和人性化的专营店管理政策，公司默许在不增加太大成本投入的前提下增加多个盈利点，即可以销售非普洱类的其他茶（报备市场部、控制比例不超过20%、不踩红线）；
5、对专营店的经营状况进行梳理统计，制定有效的帮扶计划；
6、不再对专营店进行考核（系数在签订合同后统统归1），但销售数据正常提报（提报实际数，多报无用）。
以上为厂家发布的内容。
大益熟茶降价将对于大益经销商而言有利，价格更低，更靠近市场。对于原有计划经济体系下的中茶，海湾，龙园，黎明，这些企业也有利，因为这些茶企本就是靠廉价量大取胜。
对于那些靠古树茶概念，完全生产生茶为主的企业则是毁灭性的的打击。
因为市场严重下滑的态势下，有人会为了古树和台地那种细微的口感差别而每公斤多花几百几千元吗？在增值的时代可以，在品饮的时代则行不通。而生茶现饮的消耗量又太小，不能马上消耗。
而昨日中国茶叶流通协会发布的2015年普洱茶行业预测中清楚的表明，2014年西双版纳州的古树茶产量只有400吨。但是，大家都知道，市场上古树茶企都屯兵于勐海，勐海卖出来的古树，4万吨怕也不止。
“生茶，公司不再留货”
其实已经清楚地表明，老子不跟你们玩增值的游戏了。
“可以销售非普洱类的其他茶”
大益，独步天下的大益都低头了，那些鼓吹经销商又增加了，天天免费买单茶山游的游戏又能持续多久？？
打字累了，再说一个故事，已经说过多次的故事：
20年前的茅台和董酒都是我们国家的八大名酒，茅台当时的价格大约7-8元左右，董酒当时5-6元，如果当时有人存100万的茅台，那么，这个到今天发了大财，如果当时有人存了100万元的董酒，那么，酒好喝，大规模交易则非常困难。原因在于，茅台的品牌起来了，董酒的品牌价值则消失了。
这是个关于存酒的故事，存茶的道理相同。
不是鼓励大家存茶，而是要说明，品牌一定是有价值的。
顺便说一句，我不是大益的推手，我也不喝大益茶，因为没人送我大益，呵呵。
结束，改日打字不累了，再来打字玩。
