“我3月9日到的勐海茶山，往年的这个时候已经很忙了，相比之下今年的茶山格外安静，外地来的茶商很少，出手买茶的就更少了。”一品堂茶业沈阳总代理负责人郭巍告诉记者，目前，茶农对古茶树的报价，相比去年跌了一成，但买家依旧观望，预期价格还有下降的空间。
今年普洱春茶的价格走势究竟如何？晚报记者走访了西双版纳、普洱、保山3个茶区，为你先行探市。
昆明市场
交易点：盛邦茶城
价格：冰岛古树茶价格仍上涨、10000多元至20000元、老班章古树茶价格相对稳定、不低于8000元/公斤。
保山茶区
采摘点：昌宁县
价格：鲜叶最高收购价25元/公斤,均价11元/公斤、比去年略有增长、中一芽一叶的收购价是30元/公斤、一芽二叶的收购价是12元/公斤
采摘点：腾冲
价格：以一芽一叶为主、鲜叶50元/公斤
版纳茶区
采摘点：勐海县班章村
价格：高价位古树茶价格将有所回落、如标杆性的老班章古树春茶、将回落10％至15％、每公斤底价在4500元左右
采摘点：西双版纳古六大茶山的麻黑、落水洞、张家湾、曼砖等
价格：中价位古树茶平稳略降、每公斤底价约在800至1200元之间
普洱茶区
采摘点：镇沅县田坝乡
价格：田坝乡茶山箐老树茶去年350元/公斤、今年预计360元~400元/公斤
采摘点：澜沧县芒景村
价格：今年普洱茶春茶（干毛茶）已经上市、价格约为700元/公斤、比去年同期上涨三四十元
业内观察
茶商预期采购量大幅削减
业内人士：预计外来茶商将减半
往年的春茶采购，更像是一场“茶山战役”。往往从春节开始，许多茶企便已经派人去到西双版纳易武、勐海等地，希望赢得先机。
尤其去年，更爆出各种土豪，背着一捆一捆的人民币，在古茶树下守着茶农，连夜蹲点，现金收购春茶。
“这样的土豪做派，今年估计不会再发生。”一品堂茶业沈阳总代理负责人郭巍从事普洱茶行业9年，每年春茶上市都来茶山，近年来看，来茶山的外地客商是最少的，至少减少一半以上，“当然，绝大部分古茶树本月底才开始采摘，外来客商具体情况到那个时候更为准确。”
茶商预期采购量大幅削减
往年的这个时候，滇南产茶区的茶山上，是非常繁忙的。
“这要是在往年，广州芳村茶叶市场的茶商们早已倾巢而出，占领云南的各大知名茶山，但今年没有出现这样的情况。”《茶叶战争》《茶叶江山》等畅销书作者周重林认为，广州芳村茶叶市场，作为普洱茶交易最大的集散地，其指挥棒效应今年并不明显。
郭巍告诉记者，在沈阳市场上，经过这些年的培育，普洱茶的消费意识和消费量，已经基本与其他品类茶相当了，但消费水平多还停留在100~200元/饼的普通山地茶，价位动辄在500元/饼以上的古树茶，消费者寥寥无几。
“茶叶市场的颓势从去年开始显现，我们去年的采购量就缩减了一半，今年计划的采购量，还会继续缩减。”郭巍告诉记者，去年采购了10吨左右的茶叶，其中大树茶和小树茶的比例在2：8的比例。今年计划采购2吨春茶，去年采购了大约700~800公斤的古树茶，今年古树茶的量预计减少到300公斤左右。
谈及减少采购量的原因，郭巍坦诚地表示，是因为存量茶。前几年采购的茶叶大部分都还没有销售完，尤其在目前行业整体不景气的行情下，收购价格都还没有最终确定，绝大部分的采购商都还在观望。
而据周重林了解，往年的这个时候，云南的各大茶厂已经接到非常多的订单了，但今年的订单非常少，尤其是一些小型茶企甚至迄今没有订单。
“今年是过日子的一年。”周重林如是预期今年云南茶界的生存状况。他分析，由于前些年的炒作，普洱茶市场的存货量非常大，经销商资金链紧张，加之市场行情不景气，业界对新茶市场普遍看低，个人预估，普通茶叶还有最高1/3的降价空间，类似班章等知名茶品的降价空间，也可能高达20%。
春茶价格预报回落10%
“虽然春茶的具体价格要到月底才明确，但今年茶山上的外来商人明显减少了，价格肯定会走低。”云南茶文化人、《西双版纳古茶再探源》（合著）作者杨普龙，前两天才带了外地茶友从茶山返昆，他分析，今年茶价会走低的原因，从市场层面分析，去年以来，北京等地就关了好些普洱茶的门店，尤其去年广州芳村茶叶市场还出现了商户罢市的事件，原因就在于行情不好，而又面临涨房租的问题。
杨普龙表示，近年游资炒作普洱茶的情况比较突出，随着市场行情的整体走低，这部分炒作游资将陆续撤离，也将有利于普洱茶价格的回归。
“去年班章一个村的茶叶毛料销售就过亿元，今年估计不可能达到了。”周重林分析，目前行业普遍的存大于销的局面需要时间来消化，商机普遍面临资金压力。前些年，很多投资者甚至可谓是投机者，都是从其他行业挣钱投在了茶叶上，都将茶叶当投资品来做，而并非真正做茶的，因此茶叶市场需要时间来真正回归到消费市场，要走到消费市场大于存量市场的局面，还需要时间。
“目前茶农对于古树茶的报价在去年的基础上降了10%，但采购商都还不愿意出手，都还在观望，预计价格还有下跌的空间。”郭巍说。
记者戴川实习记者刘静怡
保山茶区
茶价与去年基本持平
昌宁县茶叶产业办公室的统计数据显示，截至目前，全县鲜叶最高收购价25元/公斤，均价11元/公斤，比去年略有增长。
“从现在开始收购茶叶的3家茶所的情况来看，我们村的茶叶鲜叶平均价与去年基本持平。”温泉镇光山村茶所业主罗永均说。
罗永均介绍，从目前的订单情况来看，干茶的价格与去年也基本持平。但有一个现象，就是现在有了订单的只有红茶，烘青绿茶和晒青毛茶没有人下订单。他说：“从三大茶类中只有一类茶有较多订单的情况看，今年的茶叶市场上涨的可能性不大，能够保持与去年持平略增，应该就是最好的了。”
声音“大幅上涨不太可能”
昌宁茶业“老字号”之一的尼诺茶业有限公司总经理李岳认为：“现在茶叶市场总体已经进入相对理性的状态，今年无论是干茶价格，还是鲜叶价格，应该都能保持去年的水平。根据我们的客户打电话来的情况看，我们昌宁春茶的销售应该问题不大，因为外面很多茶区出现了干旱，春茶产量会受到一定影响，但要大幅度地上涨，可能性也不太大。”
与台地茶生产经营者相比，古树茶生产经营者的态度要乐观一些。“因为这个古树茶是一种稀有的产品，特别是这几年大家对古树茶的认识有了一些提高，市场需求量相对较大，预计会有一定的上涨空间，但应该不会超过20%。”温泉镇联席村古树茶专业合作社理事长说：“但我们不希望上涨太快，虽然让茶农赚钱是好事，但价格太高了，我们管理控制采摘就会很难，就会出现过度乱采的现象，这对古茶树保护非常不利。而且，因为质量的下降，还会出现茶贵伤茶树、茶贱伤茶农的情况。我们不希望这样的情况发生。”
作为一家大企业，昌宁红集团董事长田稳荣说：“茶叶本身是一种大众消费品，如果价格太高，就会有价无市，形成炒作，这样本身不利于茶叶的可持续发展。但作为以古树茶为原料生产的产品或以优质生态台地茶生产的高端产品，则会因为原料的稀有性和消费群体逐年增加而实现一定的增长，这样都是符合市场客观规律的。”
记者崔敏通讯员吴再忠
版纳茶区
茶山门可罗雀
早在春节前，就有一些网站在外地茶商的推动下，发布了一些2015年“春茶价格大涨”的消息。而记者在西双版纳各茶山的采访中，看到往年应该是人来人往的抢购时节，今年却是门可罗雀的景象。
勐海县茗艳茶叶专业合作社理事长门标说：“从今年春茶初上市的行情看，与我们合作多年的大小老板来的和联系的都有所减少，感觉有些冷清，不像前几年那么火爆。这与春茶市场价格的不确定有关，正需要政府主管部门、行业协会来分析预测，给予引导。”
记者了解到，针对春节前一些网站发布春茶“价格大涨”信息误导市场的情况，春节一过，西双版纳组织了部分专家和行业人员深入到各茶山进行调查了解，并由西双版纳州政府发展生物产业办公室、州茶业协会在勐海县组织召开2015年普洱茶春茶市场行情分析会。
分析会得出的结论为：2015滇南茶区的高价位古树茶价格将有所回落，如标杆性的老班章古树春茶将回落10％至15％，每公斤底价在4500元左右。
中价位古树茶平稳略降。如：西双版纳古六大茶山的麻黑、落水洞、张家湾、曼砖等，以及勐海古茶区贺开、帕沙等古茶树，每公斤底价约在800至1200元之间。
森林小乔木茶、有机生态茶价格保持平稳；台地茶将有所下降。
而稀少价高的曼松、冰岛、薄荷塘等纯料古树茶，属于少数追捧者的奢侈品，可能保持高价位，但对整个茶叶市场影响很小。
声音“古树礼品茶需求急剧减少”
“古树茶连年大幅度飙升，价格明显背离商品价值和使用价值，超出了消费者的购买心理预期。”西双版纳茶业协会的一名负责人认为，去年，爱好者对老班章等纯料古树茶的购买数量就明显减少，不少热捧者望而止步。同时，他认为在目前在“反四风”的新常态下，高端茶消费成为受限之列，古树礼品茶需求量急剧减少。而不少高端纯料古树茶爱好者也选择了理性消费，也导致了小众高端古树茶市场的萎缩。
去年全省普洱茶总产量创纪录地达到11.4万吨，比上年增长近20％，而销售市场却出现疲软，销量明显下降，已出现产能相对过剩问题；全国经济增速下行的新常态下，各层次消费群体的消费越来越理性化，不论是购买高端还是中端普洱茶，已不再盲目，而是更有计划性了。同时，普洱茶市场利润空间大大压缩，投机资本、炒作庄家纷纷撤资，已进入普洱茶产业的资本也出现了转移，新的资本谨慎观望等因素，整个普洱茶价格出现新变动的状况也就不可避免。
首席记者戴振华
普洱茶区
销售价格有所上涨
镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县田坝乡茶山箐和老海塘的老树茶，主要制作普洱茶，两地的普洱茶，不仅在镇沅县具有较高的知名度，在普洱市都小有名气。田坝乡的陈国润介绍，茶山箐老树茶因为提前半个月开采，价格会涨一点，每公斤在360元至400元。在老海塘，茶农叶亚萍介绍，今年老树茶和台地茶鲜叶价格一样，每公斤60元，比去年同期涨了两元钱。老海塘茶叶专业合作社负责人方开明告诉记者，去年他们老海塘普洱茶春茶（干毛茶）为330元，今年收购价增长，销售价每公斤亦会涨20元左右。
与澜沧、镇沅不同的是，景谷傣族彝族自治县一带的老树茶，现在发芽的还很少，预计要到本月底甚至4月中旬才会大量上市，至于价格，一些茶商认为会比去年低。
声音“感觉比去年涨了5%”
云南龙生茶业股份有限公司董事长、总经理朱启忠告诉记者，他们今年的春茶绝大部分用来制作绿茶，据其介绍，与去年同比，今年绿茶产量会更多，而价格也会有所上涨。“我们主攻中端市场，绿茶价格均价在30多元一公斤。”朱启忠表示，今年绿茶价格有所上涨，但涨幅并不高，而普洱茶春茶价格，和去年同期相比，预计会持平甚至有所回落。
安徽的茶商强小亮做绿茶生意20余年了，他说，与其他省相比，云南绿茶春茶上市得更早，价格适中，品质也不错，所以每年他都来普洱收购200吨左右的绿茶，然后分10趟运回安徽进行批发。“今年我3月4日就到普洱了，感觉价格比去年同期涨了5%左右。”强小亮介绍，除去成本，拉到安徽批发，每公斤绿茶他能够赚到1元钱。
记者黄兴鸿摄影报道
昆明茶市
多数商家预售春茶
价格仍在波动，消费者可继续观望
近日，记者走访了昆明市内多所茶城，在雄达茶城、康乐茶城、盛邦茶城等茶城内，记者看到，多数商家已经挂出春茶销售的牌子，预售普洱茶、绿茶、碧螺春等，高端古树茶也可接受预订。
盛邦茶城内一位茶叶经销商说：“因为春茶才刚开始采摘，价格尚不稳定，等4月中旬左右再看，那时候价格就稳定下来了，但我估计高端古树茶价格是不会下来的，中低端春茶价格可能会再降。”她提醒，目前春茶市场仍处于波动期，消费者可以继续观望，等价格稳定下来再购买。
对于目前的春茶预订情况，该经销商坦言，当前预订春茶的客户都是对茶叶品质要求较高的人，“预订的都是老班章、冰岛这类比较高端的古树茶，一些品质好的大树茶也开始有客户预订，但量较少，而一些常见的普洱茶春茶问的人还比较少。”
那么，其他经销商的春茶预订情况如何呢？记者走访中了解到，今年春茶预订明显没有以往火爆，少量客户订购了一些品质较高的普洱茶春茶，量比较小。“受整个大环境的影响，目前普洱茶市场确实没有过去景气了，库存压力挺大的，所以今年春茶价格有所下跌是正常的。”某茶叶经销商坦言。他也谈到了未来发展的方向，“今后还是想主打大众消费，例如价格200至300元的熟茶、1000元左右的易武茶，从我这里的经营状况来看，几百块一饼的茶比较受市场欢迎。”
实习记者刘静怡记者戴川春城晚报
