中国普洱茶网讯：在普洱茶营销历史上，合和昌的小红盒营销绝对是可以被写入史册的一件事。合和昌以小红盒为宣传媒介，无差别全国范围内做派茶推广绝对是前无古人的。今天在这里就给大家聊一聊合和昌大规模派发小红盒的意义。
如果从派茶本身来看，派茶本身是一件很亏的事情。说它亏是因为作为被派茶对象绝大多数是没有回报的，通俗点说就是很多被派茶的人只是为了获得茶样而参与厂家的活动，如果茶样本身就属于高端产品，多数人还是以看客和尝鲜的形式出现的。这也就意味着，在很多时候派茶是一件得不偿失的事情，也就是通常我们所说的“肉包子打狗-----有去无回。”
在合和昌的董事长派茶之初，很多在广州芳村的茶商都认为钟广林疯了。几百万个小红盒派出去，那就是上千万的投入，大家都知道派茶就是一件赔本赚吆喝的事情，派出去100份茶样，有1、2个人购买就不错了。用上千万的投入去做几百万的生意，是个茶商都不会去做这样的事情。但是，结果却出人意料，合和昌一跃成为能和福今、陈升号齐名的“普洱茶三剑客。”
很多人将合和昌的成功称为运气好，但是在我看来，这绝非偶然。同样都在派茶，有的茶企可以完成上千万的销售额，有的茶企突破百万都很难，有的时候派茶对象还基本相同。很多茶商也完全不能理解为什么，因为绝大都数人都没有意识到这样一件事：产品定位与品牌用户组成。
合和昌的小红盒对于“合和昌”本身有三层含义：1.它是企业品牌和产品的宣传载体。2.它可以很直接的将合和昌“高大上”的品牌定位展示出来。3.它可以很方便的被拿来分享。
首先我来讲第一层含义，媒体、纸质印刷品、茶样赠送。媒体现在可以说是茶企宣传的主要媒介，从电视广告到报刊杂志。铺天盖地的商品很难给用户留下深刻的印象：一个人如果从晚上7点开始看CCTV1一直看到晚上10点，能记得的商品寥寥无几。至于期刊杂志海报现如今要么被人丢弃要么被人当做铺垫物的存在，上面写了什么画了什么，关心的人寥寥无几。但是，有谁见过收到过合和昌小红盒的人但不知道合和昌是做什么的人么？
接着说第二层含义，几乎所有收到合和昌的人都有这样的感觉：它很珍贵。从里面的茶样到盒子本身再算上快递，一个小红盒本身的价值就等于几十元人民币。茶样本身都如此值钱，那么茶样背后所代表的产品呢？在一个购买力有限的茶客跟前，合和昌的小红盒就是可以用来显示其品味的物品，可能收到小红盒的茶客不会购买合和昌的产品，但是并不代表从接触过小红盒的人不去购买，人与人之间都是有攀比心的，尤其是在泛泛之交的朋友之间。
最后来说第三层含义---分享。喝茶的人尤其是喝好茶的人都喜欢分享，尤其是在亲戚朋友中间。但是，人的占有欲又阻碍这种分享的发生。一个喜欢合和昌产品的茶客，往往会购买1提或者1件存放起来等转化。在有分享的场合，拆还是不拆就很纠结。最后，为了保证茶的完整性，绝大多数人都会放弃拆茶的想法。但是有了小红盒就不一样了，拆来喝一泡。剩下的或者多余的给喜欢这个茶的亲戚朋友作为小礼物。在满足客户心理需要的情况下，客户无形之中又成为品牌推广的助力。这中间的玄妙，并不是简单的文字可以描述的。
合和昌的小红盒以及围绕小红盒的推广方式让所有的茶企看到了只要方法得当，能抓住消费者的消费心理。就可以在很短的时间内在市场站稳脚跟，这样的推广方式在未来很长一段时期内都会成为普洱茶品牌尤其是高端普洱茶的主流方式。
