随着大益易武正山的顺利到货，笼络回大量资金，在这点上大益显得底气十足。虽然在产品价格上一路走低，但是还是显示出王者的气息，不仅在资金方面占据了大头，还在人气上着实的火了一把。然后紧跟着的就是各大厂商的各种高山古树茶迎面袭来，让整个市场都人心惶惶，恍惚间又来到了07年的早春。不过庆幸的是现在的市场更理性，不再像07年那个襁褓中的普洱茶，那么脆弱的不堪一击。
进入正题，近日大益茶市的浅析。
产品篇——
近日发现大益电商出现好多新的产品，悠品、悦品都在列。此外，笔者在就在淘宝看到大益冠名官方的两家店，相比较之前仅有的一家大益茶叶旗舰店，相对于大益茶叶旗舰店稳定运营，这家名为“大益茶茗专卖店”的淘宝店主要在于推广、促销和宣传。
笔者认为在电商产品这块大益会着重推广和宣传，最多再出现一两个新产品，主要还是基于维护。然后还有一个产品现象我要强调：线上产品商超化！我觉得这个是大益开发商超专柜的一种快捷通道，因为在线上热卖的相比较而言都是性价比比较高的，且大众网民中的依赖度比较高，如果大益想进一步开发商超和专柜通道，这点一点会在后期的开发中得到体现。笔者通过后台数据的观测，发现大益官方店线上产品的销量前五分别是：醇品、润品、7542（150g）、怡品和普知味熟饼，相关数据不再一一列出。这几款产品都适合在商超进行布货，而且还能省了好大的推广费。此外，去年比较火爆的铂金方砖等产品都会被大益列为商超开拓产品。
还有一个产品我要提，五子登科。前段时间的高考大益可是费了好的力气去做活动，虽然被业界评为劳神不讨好的活动，但是我认为其还是有深远意义的。就是为这个产品的商超化做准备，再匹配着产品独有的文字信息，进一步的扩展大益“寻找真正的消费者”这个主题，相信我们很快就能看到五子登科登录商超专柜。
再来解一个大家的疑惑，坊间流传的勐海孔雀。其实相信大家都知道勐海孔雀对大益来说意味着什么，勐海孔雀是大益首创概念，而且在当年具有很高的产品依赖度。相对于大益易武的回收资金，勐海孔雀更能稳住阵脚，不过大家别忘了大益的“岩韵”还压在仓库呢。所以呢，我的答案是肯定的，这个产品具有特殊的意义在里面，不容忽视。至于“岩韵”，在最近古树茶依旧风行的现在，还是不要出头的好。
市场渠道篇——
6月2日，马来西亚大益茶专营店九鼎香开业，这个标志着大益正式入侵马来西亚市场。其实在马来西亚这个国家茶还是很盛行的，不过不是普洱茶，是六堡茶。虽说同属黑茶，但是还是有很大的不同。至于如何推广，还是有一点难度的。
在推广活动方面，最近大益的公关活动可以说如炮火般一直在轰炸着消费者，不过是糖衣炮弹。不要以为大益真的穷途末路了，你真以为吴远之就那么随便的放开他的营销部门去岁吃力不讨好的推广活动？不可能啦，其实每一招都是有目的的。如高考公益奉茶活动，往远了说应该是加深大益品牌的“益”，算是一种品牌转吧。往浅了说就是为了推广五子登科，加深大益“大众品牌”的形象。其他就不一一列举了，就此打住。
还有一枚炸弹，既然放在这当然算是重磅的。“凤凰计划”，给力吧。我也觉得名字很霸气，凤凰是什么，浴火重生，是不是预示着大益的重大战略转变。贴上相关网站给予的解释：“‘凤凰计划’，是提升大益茶全国专营店盈利能力的重要工作之一，旨在通过对终端门店全方位的升级优化，为消费者提供更优质的茶饮消费与体验服务。计划将从商圈营销、专营店软硬件系统优化以及店长店员职业化队伍建设等多方面进行系统而持续地实施。”看了上面的介绍是不是觉得好大一个概念，其实并不是那样的。很简单，对内就是要改造现在的专营店制度，进行数据化和制度化管理，因为大益专营店管理方面确实存在着很大的漏洞，经销商垄断性等不可忽量的制约因素。对外就是增强服务推广，加强体验消费，然后建立假装半透明化的价格体系。这样看是不是很简单，不过做起来可不是这么简单。
此外就是前段时间大益很多推广活动的成效开始显现，不过效果还是欠佳。近来众多古树茶品牌一一浮出水面，细细观察还是会发现都是那个圈子的人，都在概念经济，不提也罢。
拼配PK古树，是拼配主宰市场还是如红酒行业一样共存，我们静观其变。
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