中国普洱茶网讯：关注普洱市场2个多月了，作为经常关注马云和各大普洱论坛的下关控，最近听说2个消息，一是下关要搞专卖店了，二是下关要借此机会涨价。所以我谈谈个人想法：
普洱现在已经全面成为投资品和资金炒作工具，作为投机标的物，决定价格的，一个是基本面，一个是资金面；
资金面，后2年应该是偏紧的。资金也是有成本的，实际利率走高的背景下，有多少想进来的资金，有多少想出去的资金，有多少愿意在高位接盘的资金，整体平衡下来，资金面不乐观，看黄金、玉器、虫草都有这个趋势吧？
基本面，我认为博弈的重点并不在新茶，而在老茶库存。普洱的库存到底有多少，每年真正喝下去的到底有多少，这个谁知道？普洱并非必需品，现在随便一个收藏普洱的人，库存都够喝很多年，除非短期内喝普洱的人有大量增长（也就是有新资金进入），否则这个泡沫早晚要完蛋。
举一些实际例子，最近相关普洱论坛都出现个人藏家要把90年代和00年代的老茶出货，价格也比较高，先不论货物真假，作为个人消费者，有几个人愿意花1-2百一个去买一个90年代的甲沱，能买几个？买回家是喝还是收藏？
拿下关11年白金岁月来说，都说好喝，2年了其100g沱的价格也只增长了40%，从20-28；而且市场上仍有很多销售，可见一斑，明年要是资金面不好，恐怕还要跌回去。
据报道说珠三角这里这些年屯普洱的人很多，库存很大。那么在资金面越来越紧的情况下，原来屯茶这些人的资金面和出货意愿也能决定市场供需，可以想象下关涨价一倍，结果老库存出货比新货还便宜的盛况吗？
从资金对普洱的操作可以看出，不断转移热点，轮番从古树、纯料、山头啥的，到现在炒天气，炒品牌运作，黔驴技穷了准备炒下关？下关沱毕竟是低档区间，资金有多少运作空间？高档区间炒不动，难道低档区间能炒动？
从长期看，为了市场的持续发展，专卖店是必须之举，但从下关产品，专卖店只能解决渠道，但无法解市场的认可和接受度。下关现在产品这么复杂，系列这么多，产品定位和特点都不突出，品牌形象模糊，一般消费者有几个能搞清楚F、FT、FTT？另外，本来下关的基本盘就是奔着低档区间的，难道专卖店上来就高举高打，这市场定位会出现大问题，能成？
这些年下关隐藏在大益之后，我认为是被动的被市场牵着走，下关短期还是要明确核心产品，关注核心客户，明确市场定位，然后才是商业模式，下关厂如果在产品上多下功夫，尽早从包装、产品上让更多的消费者能接受才是长久之道，大益这一点远远走在前面了。
作者：下关控
