山西大益茶市场未来会怎样



  初到山西,本不应该对如此大的“论题”胡作分析,但通过几天的市场走访,与客户的沟通,以及渠道服务商对山西市场整体的介绍,我强烈的预感到山西市场是一个有潜力的市场,只要方向正确,理念跟得上,大家目标一致,不折腾,做一些有效实事,山西未来的大益茶市场值得我们期待。

  分析开始之前,我们先来回顾一下晋商与茶的渊源,晋商是明清商帮中重要的一支,其中的茶商以茶马互市为发端,至清代日渐兴盛。鸦片战争前,他们不仅控制了西北的茶叶市场,而且成为中俄恰克图贸易的主要承担者,甚至将商业触角伸向俄国及欧洲的其他国家。其跨越区域之广,经营时间之久,实属罕见。晋商做茶商,而且做到了天下第一大茶商,通过茶为晋商积累了巨额的财富,显示的是晋商对生意的敏锐和勇敢。我们有理由相信,晋商必将在当代普洱茶大市场中再次创造奇迹。

  一、太原茶叶市场中的普洱茶

  走过很多省份的茶叶市场,但太原茶叶市场中普洱茶品牌在数量上绝对不算少,这就意味着在各种品牌普洱茶的推动下,山西消费者对普洱茶会有更快、更深的认识。更值得关注的是太原茶叶市场中开始有人做大益茶的二批商、专一老茶销售商,我们不必急着去批判是好事还是坏事,任何事物的发展都有弊和利,过程能推动市场发展就好。

  二、有效理念引导市场发展

  谈到此点本是一个大话题,?但为了节省大家宝贵时间,就简单说明,何为有效理念?我理解为对一个事物本质的有效认知,且这个认知符合事物发展的有利方向。很庆幸,通过沟通,我感受到山西大益茶客户有强烈的意愿接受“新”的思想,对大益茶生意模式愿意做一个改变、提升的尝试(走出去引进来思想、引导合理化收藏、引进老茶对比、建立库存、建立稳定渠道平台、相互合作、提升软服务、注重高端客户培养、挖掘自身及茶客背后资源),只要我们的客户有正确的理念,必将引导市场大发展。

  三、大益茶终端具备实力

  目前山西省共计38家大益专买店,其中太原市9家,地州29家,据了解,专营店老板除了具备一定资金实力,更具备广泛的人脉资源,?大益茶生意模式决定以上两点是“轻松”做好大益茶生意的基本因素,具体原因业内人士都清楚,在此就不展开来讲。

  四、爱学习的晋商

  我们以前经常开玩笑提到山西大益茶商爱学习,此一点没有半点的虚假,当大部分人在纠结是否参与学习时,山西的大益专营店主已在渠道服务商的带领下在北京学习完了大益茶道一阶、二阶,同时很多专营店老板报名参加了“和君EMBA”。在此过程中不但学习到了广泛茶叶、茶道、经营知识,关键在于与其他区域客户交流中了解到宝贵的前沿信息,结交到广泛人脉,为自身的生意搭建了价值不菲的“广阔平台”,学习成本与通过学习创造的价值相比,只能算是小之又小的成本了。在此做个申明,这些都是我们山西专营店主的切身感受,没有任何一点夸大化的水份。

  五、山西消费者的实力

  且不论山西人均GDP如何,我们对山西的印象为:煤老板多,有钱人多,这一点毋庸置疑,她将为大益茶收藏市场及有效消费提供很好的前提。从我们山西专营店经营的情况可以了解到,公司给专营店的正常配货,从2011年开始95%货品都在山西当地有效消化,鲜有流入广东市场的情况发生,更让人值得思考的是部分专营店主已开始从其他市场调入货品,而且数量远超过我们的想象,这说明相当一部分有实力的消费者已经开始理解并认知到大益茶的“奥妙”,我们有充分理由相信,在对市场有效推动广下,更多有实力消费者将成为大益茶的忠实粉丝,共同推动山西大市场。

  六、合作的重要性

  在原来一篇题为“关于广州模式探讨汇总”文章中,我根据广东市场成功经验提到过一点,各客户之间尽量避免相互排挤、打击、造谣,精力放在逐渐找到合作默契,共同发力,大家都往锅里投入正能力,共同把蛋糕做大,蛋糕大了哪怕只是0.1%的市场份额,也是一块有分量的蛋糕。关于这一点,通过与各客户的沟通,我们有充分的理由相信晋商传统的合作精神将再次发挥伟大的作用

  以上胡侃谈了六点不成文的理由,只在于说明山西市场未来值得同仁期待,也值得我们努力,只要方向正确,终有回报。当然谈完这些,我们更多的是思考如何运用具体方法把山西市场做大、做强,我个人认为有几个关键点:

  一、紧跟公司思想,进一步形成共识,彻底转变理念。

  二、把精力用在充分运用公司政策,争取更多资源,重点推进以点连片的高端大中型茶会举办,形成大的市场影响力。

  三、在未来专营店主选择上更注重软实力、背后资源及专一性。

  四、整体布局上更注重合理化。

  五、专营店作为为消费者服务的平台进一步升级软服务。当然,集体的力量是伟大的,我提到的思路只是一个边角,具体怎么做需要公司、渠道服务商、专营店主,共同商讨,协同实施,我们期待山西大市场早日形成。
文/师政理
2013年4月4日 晚于太原 

责编: 深水鱼
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