通过以上（普洱茶可以借鉴烟酒品牌的营销模式，普洱茶营销模式分析，普洱茶主要生产企业的状态和营销方向）的分析，对下云南普洱茶企业在营销方面提出如下建议：
第一、整合资源，兼并重组，强强联合，重点出击。借鉴卷烟生产企业红云红河强强联合的经验。普洱茶企业必须走兼并重组，强强联合的发展模式。从历史的经验看出，无论是烟酒还是其它产业，都是大企业带动形成大产业的发展模式。云南的普洱茶产业要发展成地方支柱产业，也必须走大企业带动大产业发展的路子。所以，应该改变当前云南普洱茶企业“百家争鸣”的格局，进行资源整合，兼并重组，强强联合，重点打造几个大品牌。
第二、强化品牌意识，努力打造名牌。品牌是产品的灵魂，名牌产品是企业的生命力所在。没有品牌的产品不能成为广泛流通的商品，没有名牌的企业不能成为持续发展的企业。当前云南的普洱茶生产企业达数百家之众，但是拥有名牌产品的不多，同质化竞争严重，品牌特点不鲜明，基本处于初级竞争阶段，竞争优势不明显。少数企业创立了名牌产品，在竞争上就有明显的优势。如有几十年发展历史的传统型加工企业品牌“大益”、”中茶”、“滇红”、“下关沱茶”，以及像“老同志”、“勐库戎氏”这样的家族式后起之秀，还有正在兴起的“七彩云南”、“帝泊洱”、“龙润”具有现代企业风范的新兴企业品牌，这些企业在市场竞争中具有明显的优势。其余达数百家之众的普洱茶生产企业都只是有牌子，但没有名牌，基本上是随波逐流，难成气候。普洱茶生产企业要尽快从加工普洱茶向运营名牌普洱茶转变。
第三、创新产品。近年来，各普洱茶生产企业在生产传统的普洱茶产品基础上，推出了许多主题概念的茶品，也取得了很大成效，但在产品的研发上做得不够，各种主题概念的茶品本身品质上并没有多大差别。对于消费者来说，需要的是产品能为他带来什么样的感受，而不是你的产品是什么来头。一些较为先进的企业开始重视主题概念的宣传，如“大益”牌的系列产品“金色韵象”、“味最酽”等，但在产品的性能和使用上提升不大。相对而言，龙润提出“健康方便饮用的普洱茶”概念，生产出易存储，易流通，易饮用的速溶茶、袋泡茶，普洱茶饮料等新型普洱茶，是对传统的普洱茶价值的一个革命性的提升。普洱茶加工企业应该加强新品的研究开发，真正创新产品本身的特质，而不仅仅是概念，以满足现代消费的发展变化需求。
第四、走专卖店的销售模式之路。从前面的分析得出结论，专卖店的销售模式有利于厂家将完整的产品和服务直接提供给消费者，可以确保产品的品质，可以有效维护产品品牌形象，不但是成功的茶业企业采用的销售模式，还是名烟、名酒等高档消费品采用的销售模式。结合以往普洱茶销售模式的教训，多级批发流通的销售模式导致价格虚高，假货泛滥的情况，专卖店的销售模式无疑是最好的选择。普洱茶企业应加快加盟专卖店体系的建设，创造与经销商和消费者共赢的良好局面。
第五、对企业进行整体策划，制订企业发展战略及计划，制订企业形象识别系统，制订企业产品策略。普洱茶企业的竞争还是处于初级阶段，大多缺乏发展战略与策略，如今面对新的市场特点，市场更加自由化、国际化，产业发展更具资本化，面临的竞争更加激烈，风险和机遇更大。为了应付新的形势，普洱茶生产经营企业必要进行整体的策划，从企业发展战略及计划，企业形象系统“CIS”，产品营销策略“6P”进行全面的策划和运作，真正升级成为具备现代竞争力的大型茶叶企业。该系列文章转载自科海故事博览·科教论坛2011年第6期！
