文章为你分析勐海茶厂、下关沱茶集团、黎明茶厂、龙生集团、普洱茶集团、龙润集团、天士力集团等茶企业的生产情况以及目前的营销方向！
普洱茶的生产企业主要集中在云南省，目前主要形成了以老牌企业勐海茶厂、下关茶厂、普洱茶集团、龙生集团、黎明茶厂五大茶厂为主，并有郎河、王霞、兴海、海鑫、田园、六大茶山、双江勐库等新兴企业迅速发展的状态，特别是龙润、天士力两家拥有制药和资本运作背景的企业的进入，普洱茶生产发展进入新的时代。
勐海茶厂。勐海茶厂是有着几十年茶叶制作历史的老企业，目前已经从一个国有企业成功转型为民营企业。勐海茶厂以“大益”牌为主打品牌，在市场上形成了强有力的竞争优势。他的销售模式是经销商分级批发的模式。它通过先汇款再发货的经销手法，向经销商收取高达千万的保证金，牢固控制一级代理商为，掌握了厂家与代理商之间的主动权，同时节约了投入的资金。这是它这个老厂几十年来固有品牌优势的发挥，特别是资本运作的巨大成功。
下关沱茶集团（下关茶厂）。下关茶厂是云南最大的茶生产企业，也是一家历史悠久茶叶企业，生产的沱茶久赋盛名，在云南的茶产业界具有举足轻重的地位。下关茶厂与其它茶厂相比还有一个鲜明的特点，是原料和销售两头在外的制茶企业。销售方面，目前下关茶厂正在走加盟专卖店的销售模式，这种模式与目前茶叶市场以流通市场为主的形式不同，但这种模式在国内外都有成功的例子借鉴，值得推广应用。
黎明茶厂。黎明茶厂是一家农垦系统的国营茶厂，虽然其历史悠久奠定了深厚的茶叶制作技术功底，但是国营体制的体制问题，影响了其产品在市场上号召力，其影响已经不可与勐海和下关同日而语。其销售模式也是市场流通为主的模式。
龙生集团。龙生集团是一家以生产绿茶为主企业，进入普洱茶领域不久，但其依靠较为雄厚的资本实力和优良销售团队，市场开拓迅速发展。目前其战略主要以国内重点市场为主。广东等普洱茶销售重点区域都设立了全权代理商，并有专门的销售人员与代理商配合，进行渠道维护和产品推广。
普洱茶集团。普洱茶集团原名普洱茶厂，也是在近年迅速发展的一家云南普洱茶企业。其销售模式是市场流通与专卖店并进的模式，代理商与“普秀阁”形象店双重开发战略，在产品销售与品牌推广方面齐头并进，为未来向终端市场的渗透打下了良好的基础。
龙润集团。龙润集团是从一家很成功的药业企业发展而来，利用其先进的经营管理理念，抓住普洱茶迅猛发展的契机介入普洱茶行业。龙润进入这个行业后，创新了普洱茶的概念，提出将普洱茶做成随时随地都能喝的茶，改变普洱茶为工夫茶的传统品饮方法。推出速溶茶、袋泡茶，普洱茶饮料等新型普洱茶品，致力将普洱茶推进大众市场。龙润普洱茶的销售也是采取加盟连锁专卖店的模式，经销商申请专卖资格的条件较低，保证金从几万到一二十万，有利于品牌的迅速的推广和产品的普及。
天士力集团。天士力集团来自天津，在普洱茶低迷的2008进军云南普洱茶。天士力集团公司有着深厚的制药品背景，利用现代中药技术，改变传统普洱茶形态，实现了普洱茶的深度开发，成为普洱茶深加工和国际化的领军企业，致力于打造现代普洱茶品牌。其销售重视国际化发展战略，定位高端，重点在高档酒店推广。天士力生产的“帝泊洱”普洱茶继在香港国际茶展上崭露头角，成为第十一届全运会、国际高尔夫团体赛等高端赛事的赞助商，并冠名2010年上海国际茶展，准备全面进驻上海星级酒店，致力于将“帝泊洱”普洱茶打造成为世界级的茶品牌。
其它的云南普洱茶企业由于得市场之天时，云南之地利，再加上主要领导者掌握了过硬的生产技术或固有的市场资源，所以目前都呈现良好的发展态势。如六大茶山、海湾茶业、兴海茶厂等这些企业的老板都是当初国营勐海茶厂的领导者或骨干，目前他们独立经营，各得其所，都取得了良好的发展。
随着市场的不断发展，普洱茶生产企业的生产经营模式也在不断改变。QS企业认证正在如火如荼的进行，一批资金实力不太强的企业为了获得准入门槛的证书，便与广东等地的茶商进行资本联营，形成了生产基地与销售区域的结合和生产技术和商业资本结合的模式。
虽然普洱茶企业目前的产品并不难销售，企业也迅速发展，但是可以这样认为，这主要是得益于普洱茶这几年的热炒，普洱茶在消费群中宣传的结果，但普洱茶企业的经营运作实力并不强，普洱茶市场的快速发展不能掩盖普洱茶企业存在的一些问题。其一就是，市场中除了勐海的“大益”，至今还没有一个厂家推出了一个有较大号召力的品牌，普洱茶品牌非常薄弱；其二是，普洱茶生产企业在人才团队建设和企业长远战略规划方面都做得不足，企业后劲的缺乏也是目前许多企业的现状；其三，企业的产品研发与市场联系不够，而且产品制作单一，许多纪念茶、礼品茶没有挖掘好品牌价值，造成了销售困难，产品没有稳固的体系；其四，产品活动宣传炒得很热，但并没有一个很好的连续战略，而且目前还有盲目跟风、雷同的宣传趋势，造成了资源的重叠，这既是企业自身的问题，也是企业与咨询策划行业沟通的问题；其五，企业的产业链还没有形成，对终端市场的反应缓慢，抗风险能力还比较弱。
