茶叶市场面对的是“恢复性消费”
这几个月，各种线下实体经营都要让位给严格的疫情防控，人们的确压抑了很多消费欲望，但消费者购买力下降也是不争的事实。
最关键的就是，要从现在开始认清现实，眼下茶行业要面对的，不是报复性消费，也不全是补偿性消费，而是以恢复性消费为主。
基于“恢复性消费”这个需求特点，兴茶君觉得有几个关键的认知有利于茶企对于疫情后市场的长期应对。而在各种层面中，最重要的则是对于消费者的应对。
收入决定消费。收入保持不变甚至提升，就会出现补偿性甚至报复性消费，但是，如果我们的目标消费者收入降低了，则不可避免的会压缩一些消费支出。
所以，面对逐渐恢复的消费需求，茶企茶商首先要注意节奏，通过终端门店、经销商去摸底各个区域市场，如果所在区域是整体缓慢恢复，那么，在宣传、推新、落地活动上也要跟随这个节奏。而对于消费恢复较快的城市，在营销力度上则不必太过谨慎，免得错过了有利的局面。
此外，兴茶君认为，茶叶消费市场和终端零售的复苏，一方面依赖于疫情防控的进度和效果，另一方面更取决于消费愿意的回升，这注定是一个较长的过程。
疫情之后，消费者行为也仍在不停变化，茶叶消费分级会越来越明显，茶企应不断优化营销网络，提高品牌力，要去触碰到消费者的变化，并与之共同变化。
挺过了疫情
还要熬过价格战、行业洗牌
茶叶市场回暖仍然是比较缓慢，而且在这样的行情下，挺过了疫情，你可能还要闯好几道关。
在市场回暖期，围绕消费端的竞争会愈发激烈，这接下来给茶叶市场带来的连锁反应可能就是：一些茶商开始量价齐杀，市场掀起价格战。
尤其在线上，不少商家已经选择直接降价，有的则通过促销或者销售搭配来隐形降价，已颇有价格战的苗头。
这才是接下来，众多中小茶企心里挥之不去的担忧和不安。毕竟，有可能挺过了疫情，却熬不过价格战。在这个时代强者恒强，真正能在营收和利润上持续跑赢行业的，这种机会更多的还是会落到那些大品牌身上。
此外，过去几年，茶叶电商一直在试图挑战传统茶叶市场，但数据显示，2019年茶叶线上规模也才235亿元，虽然增速较快，客观来说，市场格局并未发生本质改变。但经过了这次疫情后，茶企茶商对线上的布局会更加重视，茶叶线上市场也许能拼出个小高潮。
疫情后，今年可能是一些头部品牌向线上市场扩张的好时机，而对于一些实体渠道或者没有竞争力的茶企而言，可能还没有摆脱困境，将面临生存空间进一步被压缩的局面。
也有不少业内人士认为，这几个月来，疫情对各茶企茶商影响不同，这意味着接下来茶叶市场竞争格局有可能发生变化。
“茶行业一些有实力的茶企眼光还是比较远的，他们认为疫情这样的危机来了不可怕，它同时也会帮忙清扫市场、加快行业洗牌。”一位业内人士如是说。
在未来一段时间内，没有竞争力的小企业会离场，对于有实力的茶企来说正是市场营销“抢节奏”的好时节。他们会看准时机，会抢市场、塑品牌，来填补这一市场空间，行业品牌集中度相信也会大幅上升。
诚然，疫情作为目前为止茶叶市场最大的危机，肯定会加速茶行业洗牌。其实对于整个行业来说，也是好事。加速了优胜劣汰的过程。
在市场恢复期，竞争将变得更为激烈，大家还会遭遇价格战、面临行业洗牌，所以，别以为挺过了疫情，就高枕无忧了，疫情只是加速了市场的清理。跟不上茶叶消费需求的变化，才是最大的危机。
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