2012普洱茶市场的症结

  现今普洱市场,旧茶有大量的库存,有的有价无市,有的无价无市;原料高,新茶走不动;大家不是想买茶,而是想卖茶;做茶的人,因为原料高市场不动,大多不敢做茶,在等待,在观望,等待市场好,等待把仓库的茶卖掉,观望市场新的风向,找投机的机会;喝茶的茶客,不跟做茶的人买茶,直接跑到茶山买,觉得既可以旅游,又可以买到真实的。整个市场畸形的,那么它的症结在哪里呢?如果不解开症结,必定影响整个行业的发展。

  三尺之冰,非一日之寒。这样的症结,其实是十年来普洱市场非正常运作形成的。我们不防从开始到现在来回顾一下市场的变化,发展,自然就会明白其中的道理了。2000年左右,港台人开始将普洱茶回流到大陆市场,他们推出越陈越香的概念,来推销手头上的湿仓旧茶。逐步形成了购买普洱茶投资升值的理念及市场。03年左右市场开始形成纯干仓的概念。有茶老板开始推波助澜,推出类似茶叶银行的概念,买茶可以不提走,放在我仓库。按每年递增20%回收。这时新茶产量和销量开始大增,茶客由件购步入到吨购。到05年已发展到,新茶一到市场即时起价。到06、07年更发展到,新茶到市场价格就可以翻倍,一日一个价。搬运工,搬运一小件42片的纸箱装茶5元/件,最高10元/件。巅峰时发展到买期货,买白头单。这时的普洱茶完全是没有质量可言的。听当时茶厂的工人说,那时只要找到茶叶,压成饼,就能卖钱了。

  07年上半年,普洱茶开始暴跌,市场一下静下来,一片狼藉。一方面的人,开始反思质量问题;一方面的人,开始想办法,继续延续市场,销量。想办法延续市场的人,也分两方面:一方面的人,利用一些新兴起的市场概念,继续忽悠顾客,例如,古树、生态、绿色、名山名寨之类的,还有就是用以前畅销茶的版本,包装上印上该茶的名称及编号,里面只是乱七八糟的茶叶。另一方面,建立所谓的终端渠道,例如,专卖店、专柜是也。前者包装上印得天花龙凤,茶叶劣质,开头骗一、二次是可以的,之后肯定就停下来不动了。后者,开专卖店,走终端渠道路线,设想是好的。因为,赚钱效应,发展也快。出厂价1千多给经销,经销再以2千多给专卖店,专卖店再以3、4千放出市场。也吸引了不少人前赴后继地开专卖店、专柜。厂家只是供货给专卖店,专柜,也可以走几年。因为,上百上千的专卖店,专柜,只是铺货,压货也不是小数目。终端渠道是建立了,茶叶最终消化没有完成,茶还是放着,没有人喝,也不好喝。买茶还是为了赚钱,而不是为了喝。最终买了茶的人,一心只想着赚钱,几年下来茶卖不出去,钱赚不到。当然不会再买,市场也自然停下来。明白这些,你就会知道十几、二十元/kg的原料,卖到几千多上万15kg/件的茶叶,不是全部厂家赚的,它还要养活很多人,它必须卖到那么贵。再说回来,十几、二十元/kg的茶,又有什么理由会好喝呢?又有谁去喝呢?那些买茶的人还不是为了赚钱?

  还有一个怪现象,因为利之所至,谁也不会说真话,也不敢说真话。譬如,有买了某厂的茶,其目的是为了赚钱,有什么理由说该茶不好呢?不但不会说,而且看见有谁说该茶不好,还要狠狠的整他,可以说是群起而攻之,所以,谁敢说真话呢?简直可以说,颠倒黑白,混淆是非,鬼话连篇,令茶友人鬼难辨。不好的茶没有人敢说,又不好喝,没有消耗,市场自然停下来。市场自然继续畸形,而不能纠正过来。

  还有就是市场极度不诚信,包装纸印的、说的非常好,里面的茶却非常差,就是茶饼底、面、中间的茶叶也不一致。令顾客信心尽失,只有自己跑到茶山去买了。

  总结这十多年的普洱市场,一直被投资升值、陈放、赚钱这些概念误导着、主宰着,而惘故、疏忽了质量,茶叶最终是用来喝的这个主题。以03年茶老板的增值回收诱惑,人们买茶,是放着,是为了赚钱;到06、07年的新茶炒作,人们买茶,是放着,是为了赚钱;到了现在厂家发展专卖店,给予厂价与市场价大差价的诱惑,人们买茶回来,也是放着,也是为了赚钱。(注:专卖店的销售,有点像传销的手法,上线给予大额差价下线作诱惑,吸引下线的购货,压货。还限制下线不能低价抛货。形成货都是下线之间相互放着、压着,而不是消耗掉。)反正都是放着、压着。不会注重茶质量,不会拿出来喝消耗掉。推动市场的动力只是“赚钱”这个诱饵。一旦买茶回来再也赚不到钱,这个诱饵,自然失效,市场也自然停下来。

  因为,赚钱效应,普洱茶的产量、销量曾经一下子增长了成千上百倍。但完全是在没有质量、没有消耗的基本上完成的。这就像人走路,走了相反方向,越是走得快,越是错得很一样。如果要走向正确方向,还要多走之前走错的一大段冤枉路。普洱茶也一样,还需要很长的一大段时间,把之前炒作所带来的祸害消化掉,才能走上正确之路,这是必须的。

  现今市场的症结,主要是由于大多数人买普洱茶的目的是为了赚钱,而不是用来喝,所造成市场种种奇怪现象,畸形发展,停滞不前。所以,我们应该大力提倡:茶买来喝,喝过好再买,能喝多少,就买多少。买茶千万不要误入投资升值、赚钱的误区。以解救现今市场的症结。
文/无非妙道 

责编: isundust
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