普洱茶投资分析:高端茶不好卖?那就换个思路!

普洱茶市场结构应同消费者层级一一对应,否则市场就会出问题。普洱茶市场能否兴盛,关键在于市场能否符合消费者的需求,简单来说有什么样的消费者就应该有什么样的产品。
  十年前,普洱茶消费还没有崛起,所以市场上消费主力是中低端产品。十年后的今天,喜欢普洱茶的人越来越多,市场却没有对这种需求做出正确的响应。简单来说,现在普洱茶产品两极分化的现象非常严重,高端茶贵出天际、低端茶遍地开花,而中间产品却少之又少。但绝大部分消费者的目标却是中端产品。
 
  一片高端茶往往要一千元以上,按照这个价位恐怕只有月薪过万的人群才可以消费的起。在普洱茶市场当中,有一种恐怖的毒鸡汤,这碗毒鸡汤没有毒倒茶友,却毒翻了茶商。
  “花一千元买一片好茶,可以喝两个月,平均一天只要十多元。”这个消费看似很便宜,因为一个人每天随便什么支出都要十元以上。但要注意,买一片茶是一次性支出,而不是连续支出。人是一种很神奇的物种,每天花十多元并不觉得贵,但要是一次性支付千元就要掂量很久。毕竟一千元可以置办很多东西,甚至可以作为存款,毕竟大部分人有房贷、车贷要还。这属于消费心理学范畴,一般茶商那里会研究这方面的内容。
 
  茶商是无法左右消费者,但可以去迎合消费者。相比十年前,中国人的消费能力提高了不少,以前百元以内被视为口粮茶的分水岭,现在大家都把标准提高到三百元左右。
  以前三百元是鸡肋,口粮偏高,品饮偏低。现在三百元则是普洱茶最具潜力的区间段,口粮茶庞大的消费人群是一座金山,直到现在还没有一家茶商能够在这一领域独领风骚。但我相信,这也不过是暂时现象。
 
  既然千元茶不好卖,那就试做新一代的口粮茶。得消费者心者得天下。
 
责编:yunhong
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