普洱茶技术要求并不高，在原料相同的前提下，小品牌的产品与大品牌的产品，更多的是包装上的不同。但是在销量上，小品牌的产品往往是价格低、销量低，甚至会出现积压的情况，原因何在？
经过长期的分析与研究，我发现这样一个事实：但凡大的普洱茶品牌，他们的产品之所以畅销，不在山头、无关价格、甚至与营销方案的选择都没太大关系。大品牌强在产品落地，强在消费人群，强在某个地区的茶圈子内的影响力。
每逢茶博会的时候，来自全国各地的茶商都会齐聚一堂。但真正在一个地区建立经销网点的则少之又少，大家有没有想过，茶博会期间，前来参观品茶的人都是对应地区爱喝茶或者对茶有兴趣的人，为什么有的茶商能够打动他们，有的茶商却被很快以往在脑后？
近几年有个词很热"产品落地"，在我看来产品落地的核心就是一个品牌在某一地区能否生根发芽。单一产品销量的高低，只能决定短期内一个茶企盈利的多少。长远来看，一个品牌能在多少个省份，能在多少个城市地区生根发芽才是关键所在。
经销商的数量与分布只能反映部分情况，毕竟普洱茶有一定的金融属性，为了获得配货，一名广东的茶商去陕西做经销商，这种不能算作真正的落地，因为茶还是会回到广东。真正的落地是一个地区的茶客推崇一个品牌，然后在旺盛的消费需求下，诞生经销商。这样的落地才算是真正的落地。
所以大品牌想要做大做强，小品牌想要成为大品牌，其关键就是能否在具体的城市精耕细作，去争取一个城市的爱茶人。
