介于普洱茶的特殊性，茶商只有在不断拓展客户群体才能维持稳定的收益。因为市场行情有高有低，在茶客购买欲旺盛的时候，现有群体会在很短的时间内购买未来几年所需的普洱茶。茶商也不会对这种需求视而不见，茶客要买茶商不能不卖。于是乎，短期内就把未来几年的买卖都做了。这人一旦有了钱，就很难抑制消费的冲突，买房买车不在话下。就像2013年普洱茶行情爆发的那一年，广州芳村茶叶市场换豪车的茶商不要太多。
等到行情一低迷，有道是由俭入奢易，由奢入俭难。过惯了大鱼大肉的日子，再去啃咸菜馒头必然受不了。所以想要把手中的茶叶卖出去，就不能干等行情。万一下一波行情还需要个几年，当下吃什么？
现在的市场行情冷淡，具体表现就是喜欢喝普洱茶的人手中有大把的茶叶。茶价不降，那就慢慢等着，反正不着急。剩下的则是潜在的普洱茶消费群体，他们买不买茶，关键看茶商能不能找到他们并且打动他们。
跟过去不同，现在很多人接触普洱茶都是通过互联网，介于互联网的特点，这类人群都比较分散。这也意味着茶商是很难通过地区性的品鉴会来汇集潜在客户的。至于怎么样找到他们并发掘他们，自然是八仙过海各显神通。这里我只能列举一个朋友所做的事情，他平时没事就去看爆款茶的评论，专门找那些对茶不满意的消费者。然后通过在线沟通（怎么沟通的，涉及商业机密我就不说了）的方式把自己的茶样派出，就这样聚集了一大票新茶客。在行情如此低迷的当下，生意也是做的有声有色。这不就是发掘潜在客户带来的收益么。
总之想卖茶就一句话，找到那些想买好茶但又不知道谁在卖好茶的消费者。找到的越多，生意就越好做。
