随着电商的兴起，三四线城市的茶商是越来越难做。大品牌茶价格透明，小品牌茶可信度低。三公消费被限制后，连礼品走访需要的茶都大大减少。我曾粗略的观察过，在过去一年的时间里，城市主干街道上的大茶庄已经少了一半以上，至于原因稍微想想就能知道，高房租、低利润、低迷的出货量，长期入不敷出后导致茶庄搬迁或是歇业。
与线下实体店形成鲜明对比的是小区用来收发快递的小超市。以前小超市门口只有寥寥几个箱子，现在基本每天下午都会堆上不少。稍微扫上一两眼，经常能看到很多销售茶叶大电商特有的包装。由此可见，三四线城市茶叶的消费数量还是非常可观的。当实体店的销售转入到电商领域，茶叶集散地业务数量大大增加的同时，这些实体店该怎么办？
在我看来，三四线实体店要么在沉默中爆发，要么在沉默中死亡。作为经销商进货始终都有价格优势，如果高利润不复存在，那么薄利多销将是唯一选择。躺着赚钱的时代已经结束，那就站起来赚钱。该做品鉴会一定要做，该创造的喝茶氛围一定要创造，只有粘滞度高的消费者才会舍电商而走实体。毕竟电商平台欺诈的可能性很高，如果线下实体店价格相差不是太悬殊，大部分人还是会走线下的。至于高昂的房租、水电，换个角度想，当消费者粘滞度高的时候，门店一定要开在闹市吗？喝茶需要优雅的环境，在这个时候，交通便利，位置相对偏僻、房租便宜的地方反而更有优势。
变革就在当前，摆在三四线茶商面前的只有一条路：要么站着死，要么躺着死。
