普洱茶投资分析:正在死掉的传统茶商

  自从某龙头茶企开始削减经销商以来,普洱茶行业的整个线下市场都发生了巨大的改变。这种改变从芳村茶叶市场这样交易中心一直蔓延到三四线城市的小茶铺,所有茶商都必须正视这样一个现实:传统的营销方式正在被这个社会所淘汰。
  所谓传统营销,是茶企负责产品的加工制造,负责产品的宣传,加盟经销商进行落地销售。现在开茶庄或是茶铺,如果没有属于自己的铺面或是廉价的房租,做实体店铺等于死路一条。不说北上广深的这样的大城市,就说二三线城市,能够开一家中等规模茶庄,人流量一般的临街铺面,其年租金都要20万以上。考虑到人工水电,年销售额要到50万,才能够勉强做到收支平衡。在零售市场份额被电商平台大量打压的情况下,想要完成这样的销售,茶商的压力之大可想而知。南方城市我接触的少,对于北方地区而言,许多茶庄茶社都不堪压力,开始兼营棋牌室。喝茶只是茶商提供的一项服务罢了。
  终端销售商的生意不好做,那上游批发商的生意如何呢?在中国乃至整个世界,最大的普洱茶批发市场非广州芳村茶叶市场莫属。芳村茶叶市场以茶城多,经销商集中闻名天下,在过去每新建一个茶城,就会爆满一个茶城。就在2015年以后,但凡新建的茶城,哪怕老板打出免多少租金的广告,前去租赁店铺的茶商都少之又少。而很多活跃于芳村的茶商都开始把店铺搬至租金更便宜的番禺。在客这些现象的背后,是茶商在高昂成本面前的不堪重负。
  传统营销的核心是线下市场,线下市场的核心又是临街旺铺以及一个地区的消费人群。现在整个传统市场已经被崛起的互联网逼到了一个角落,要么去适应,要么被淘汰,在行业大洗牌的大环境中,能笑到最后的一定是及早改变的那一类人。
 
责编:yunhong
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