除了喜欢喝茶而做茶，喜欢分享不求赚钱的极个别茶客，全靠情怀去做茶注定无法长久。茶商能够活的下去，活的滋润，就是一片茶要赚多少钱的问题。
如果销量大，单品利润就要低。如果销量低，单品利润就要高。如果又想销量大，又要利润高，那就只能靠忽悠。比如向茶客许诺这茶以后每年涨多少，又比如台地茶冒充古树茶。
谈做茶不谈利润，我觉得就是在耍流氓。尤其是当一款产品打出亏本甩卖的时候，亏本甩卖这件事在茶圈不是不存在，但零售我是基本没见过的。我只听说过，某个茶商做不下去了，库存转手。这是不需要打广告的，打广告的亏本，那都不是真亏本，广告是要花钱的，普洱茶有个神奇的地方，只要货真价实，亏本销售就一定有人接手。也犯不着在茶客中间打广告做宣传，没这个必要。
茶客经常猜这样一个问题：一片茶到底值多少钱？他们会参考山头的原料价，产品的说明。比如一片老班章，他们会收集各个方面的资料，最终得出一个“茶是否靠谱”的结论。
不知道大家是否注意到这样一个问题，普洱茶市场上每隔一段时间总会出现一个或是多个昙花一现的品牌。一下子火了，然后又一下子销声匿迹了。等一切恢复平静后，市场上就好像从没有出现过这个品牌。在这背后就是其产品被茶客把底裤扒了下来，明明几十元的茶叶非要卖几百上千元。
很多茶商都严重低估了信息在现在茶圈的传播速度，就这么说吧，如果一个知名企业做的古树茶有问题。最多一周整个喝茶的圈子都会知道，比如某几百吨配货量的冰岛，那是一片骂声啊。所以利润与消费者之间，只能权衡利润之后去满足消费者，靠忽悠赚钱的时代正在结束。
