在互联网高速的信息通道下，柑普茶被称为茶业第一款网红爆品，Ta为什么红得这么自然？红得这么任性？红得这么有底气？
一
柑普茶自带BGM气质
一款会让圈外人尖叫的茶类爆品
什么是爆品？爆品就是引爆市场的口碑产品，甚至只是一款单品。传统工业时代的爆品是很少的，但是在“以用户为中心”的互联网时代必须拼爆品，像小米手机、苹果iPhone、微信红包等等都是在互联网环境下催生了亿万数量级的经典爆品。当然，目前在传统行业，特别是农产品领域爆品的出现尚属稀缺，而柑普茶这两年已经显露爆品的特征。
对于喝茶这件事，大多数圈外人对圈内人不得不心存敬畏，因为煞有其事地喝茶这件事，在人们的印象中太过于繁琐与复杂，这是普通人关于喝茶在认知上的一大痛点。而笔者觉得，像柑普茶，特别是小青柑，携带轻便、外形小巧、一口暖心。柑普茶自带“便捷、时尚、好喝”的标签，带着“喝得方便又有逼格”的光环，解决了大众用户的一级痛点。
所以说，小而美的柑普茶无论是外表还是内涵，都是一款体验性很强的产品。如果现在问“应该让朋友们买哪类茶品？”推荐柑普茶会是大多数人的首选，不仅因为朋友圈都在推荐它，而且略知茶的人也都在找它，同时业内业外人士都在谈论它。柑普茶自带BGM（网络语：指自带主角光环）的效果，在用户第一次见到它时，即使不尖叫也会感叹惊奇，这才让它一路从南到北，红遍全国的朋友圈。
二
各路诸侯发力柑普茶
或将推进茶企品牌新一轮洗牌
在去年5月首届“洞察·柑普茶”论坛上，行业专家学者、生产龙头厂商、领先品牌代表对话解读柑普茶，尔后意外成为柑普茶发展的有力背书。自此，企业、资本持续发力柑普茶，其火爆之势有增无减。目前，柑普茶品牌仅入驻天猫就有132家，入驻京东有125家，据不完全统计，市场上大大小小涉及柑普茶的企业与品牌已不下300家，大体可以分为以下四种类型：
一是出身普洱茶企型。传统普洱茶企推出柑普茶产品线，重新赢得市场新机，打破传统茶企竞争格局。例如澜沧古茶先期与新会核心产区千亩柑园合作，2014年已推动柑普茶发力市场，率先见成效；润元昌也抢占先机，打造精品柑普茶，并在互联网运营推广上树立口碑；而宝和祥、勐乐山等企业也积极投入柑普茶产品线，让传统普洱茶企焕发年轻、时尚的生机；随着2016年柑普茶大热，大益、中茶、老同志、圣和等也趁热打铁，投入柑普茶产品线，让这一细分领域在市场上更加水涨船高，同时竞争也更为激烈。
二是出自柑源产地型。植根新会陈皮产业的企业进军柑普茶品牌，促进产业融合发展，提升产值空间。目前，新会陈皮行业协会80多家会员单位逾半数涉及柑普茶生产，特别是龙头企业强势进入柑普茶领域，像2016年在南北市场都大热的侨宝品牌就出自当地代工龙头企业丽宫国际，而如新宝堂、广云双宝、甘之源、一号柑普、柑柑好、世纪茗家、柑源堂等新会品牌也借势“柑普热”闪耀各地市场，最近两年还有深田、御柑园、陈皮村、润诚、商道驿馆等陈企纷纷投资建厂或委托代工。
三是半路杀出创新型。柑普茶渐火之后，催生了一批融合创新型的企业和品牌，比如上市茶企与柑产地企业合作的新品，像龙润、八马等渗入柑普茶领域；又如相关连行业的老字号企业的新品，如陈李济、李锦记也斥资耕耘其中；还有以柑普茶为主打产品的电商企业，如新益号、夸正、新柑女王等等。
四是投机浑水摸鱼型。目前进入柑普茶的门槛尚低，这两年在芳村可以看到与日俱增、满筐满柜的柑普茶走俏，同时，也发现不少产品的单价低于常规，甚至在60元/斤以下；还有不知名的厂商号称正宗品牌；更有甚者以次从好，或用外地柑冒充新会柑，或以劣质熟普添加，或质低价高蒙混消费者，等等。
各类柑普茶企业、品牌林立市场，这其中既有传统品牌茶企主推，也有新会陈皮龙头企业抢滩，更有新兴品牌借势发力，不单单刺激这一市场细分领域的快速崛起，也促使普洱茶行业的市场格局正在悄然改变。
三
新锐网红双面效应
柑普茶在质疑与成长中面临无限可能
柑普茶在市场迅速火热后，市场跟风出现了一系列的衍生品，诸如柑红茶、柑白茶、柑黑茶等等。另外，像所有红了的人或产品一样，也出现了高仿品、假冒品、伪劣品等市场“杂音”。况且，还有一些业内人士提出质疑之声，诸如柑普茶只是昙花一现，只是为了去库存的过渡产品等等。
当然，目前的现实情形是，在柑普茶日益火爆的势头下，新会区在大规模种植新会柑。据新会区农林局主要负责人介绍，到2016年底，全区新会柑种植面积6.5万亩，总产量达7万吨。与之相匹配的是，柑普茶产值连年翻番。同时，2015年新会拥有柑普茶生产QS证的企业只有20多家，2016年底拥有SC证（食品生产许可证）的已逾100家。另据悉，新会政府部门已启动以溯源系统建设把控新会柑防伪源头、建立政府主导防伪系统的构思，这或将在全国塑成一个茶业的“五常大米”。
诚然，在互联网时代网红具有特殊的价值，不可避免面临质疑的声音，同时也伴随着成长的呵护。目前整个柑普茶逐渐向头部市场集中，边缘小企业或将举步维艰，但仍然看到各路诸侯持续发力，或许柑普茶领域将再现“黑天鹅”。
