普洱茶投资分析:经典产品一旦涨价,经典随之消失


  "关甲在手,天下我有"一句话说出下关沱茶在很多普洱茶消费者心中的地位。但近几年这句话提及的人越来越少,下关沱茶再也不复当年之勇,是什么导致下关茶厂失去了市场的垄断地位----涨价。
 
  普洱茶消费圈有高低之分,土豪喝古树,普通人喝经典大厂。所以才有了老班章与7542、下关沱茶这样经典并立的局面。下关沱茶之所以好,是因为在他那个价位,已经找不出比它更好的产品,通俗来讲物超所值。但这样的产品一旦涨价失去了其应有的性价比,经典也就随之消失。
  在2007年以前,下关茶厂在零售市场的份额占有绝对优势。下关甲级沱茶、下关特级沱茶这些产品热销全国。下关茶的影子遍布全国,整个北方地区消耗量高达数百吨。下关沱茶的名字比普洱茶本身更为响亮,但现如今下关沱茶的影响力已经不能与当年同日而语。
 
  2007年普洱茶春茶价格大涨,很多茶企的产品被抢购一空。炒家加价收购,厂商坐地起价,下关作为当时的龙头企业自然也不能免俗。那是一个疯狂的时代,是一个茶价可以一天三变的时代。但是普通的消费者对于这样的价格飙升显然是无法接受的,平时几元钱一个的沱茶一下子涨了好几倍。炒茶收茶是为了高价抛售,消费者买茶是为了经济实惠,两者存有不可调和的矛盾。茶价抄崩,消费者有了新的选择,市场一旦失去再想找回就很困难。
  2007年之后,下关沱茶在北方市场的份额急剧下滑,以前上百吨的销量下跌了一半不止。下过茶厂整体利润也随之下滑,虽然下关沱茶的价格现已落地,但很多曾经的消费者已经找到了替代品。这也从某种程度上说明普洱茶消费的粘滞性没有大家想象的高。
 
  经典产品是消费者认可的结果,普洱茶炒作经常会使得经典远离消费者。没有消费者的支持,再经典的产品也会被市场遗忘。想要经典延续,作为茶企最应该做的就是远离炒作。
责编:水方子
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