关于普洱茶产品在市场上的定位

  普洱茶价格向来混乱,这种混乱不仅仅是因为电商市场的粗制滥造带来了“9.9包邮老班章”式的混乱,而是在每个品牌每个茶圈组成的定价混乱。
  打个比方,单价为50元/公斤的毛茶,一些大品牌加工的成品可以超过200元/片,而一些小品牌加工的成品不超过30元/片。这样的产品投放到市场当中,小品牌就可以打出品质胜过XX饼,价格只有不到一半的广告进行销售,有经验的茶客在品尝之后便会做出评述,所以我们在一些茶叶社区经常能看到产品评述。
 
  同类产品因为品牌不同价格存在偏差本不是什么大事,但是当价格相差幅度达到一定规模时,市场就会出现一些不和谐的声音。一种是对大品牌的口诛笔伐,另一种是对小品牌产品质量的质疑。一损俱损,这样的情形出现的多了,市场想不下滑都很困难。
 
  长期以来,普洱茶产品的定价是茶商的禁区。产品利润的不透明也是从事茶行业的利润点,茶企零售价定的越高,给经销商的配货价越低,利润就越高。外行看热闹,内行看门道,利润是茶企招揽经销商的法宝。
 
  所以在这个大前提下面,茶企必须在产品受欢迎程度、自身利润、经销商利润三者之间找到平衡。大品牌的利润在于出货量的高低,小品牌的利润在于让利于经销商。而原料对于大小品牌来说,基本保持一致。所以,普洱茶市场无论何时看,都是扑所迷离。混乱的价格体系,彼此争夺的市场份额。
  普洱茶市场早晚会从群雄逐鹿的时代过渡到三足鼎立的时代,所谓三足鼎立。古树茶、台地茶、老茶,三者各自占据一定的市场份额,每一类又对应2个或者3个品牌,品牌之间又形成鼎力之势。
 
  届时,普洱茶产品价格就不会像现在这样扑所迷离。只不过率先规范价格的茶企优先获得消费者的信任。届时会在市场的淘汰中占据有利地位。想要称霸市场,产品价格定位很重要。
责编: 水方子
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