从近几年的普洱茶的发展来看，普洱茶的消费终端市场已经分为三个层次：日常饮用、品引入门、高端品鉴。同样，随着消费终端消费市场的分化，普洱茶投资领域也将向高端品鉴开始过渡。
最近普洱茶投资市场的价格变动我们不难发现，在普洱茶市场这块大蛋糕越做越大的情况下，常规茶的价格却一路下滑。而且导致价格下滑的原因却跟茶转化的好坏无关，一方面是因为高端品鉴市场的焦点开始集中到古树茶身上，一方面是常规茶海量库存的释放。随着常规茶的价格在的进一步回落，普洱茶市场未来会发生以下改变：
1.低端消费转移至电商领域
一饼几十元的普洱茶通过分销商一层层的加码，最终到消费者手中就会变得很贵。这是制约普洱茶市场发展的主要因素，现在有了电商平台，普洱茶实现了厂家-消费者的直销，低端茶的电商销售是大势所趋。
2.传统的茶庄会逐渐变为品饮会所
电商虽然对普洱茶的销售有着无可替代的作用，但是电商也有其自身的缺陷。高端普洱茶因为比较昂贵，购买者一般都需要先尝后买，作为电商是很难为消费者提供即时品鉴服务的。而传统的茶庄则可以很容易的满足消费者品鉴的需求，以品鉴来带动销售，则是传统茶庄未来的经营模式。
3.大益将会两极分化
作为普洱茶的龙头企业大益集团，似乎早已注意到普洱茶市场格局的变化。从2016年大益的市场动作来看，大益有将旗下产品分类销售的迹象。传统茶走电商低价路线，类似去前不久大益要求电商专营明显能看出大益要进军电商的意图。高端市场日益旺盛的需求，大益不可能不去分一杯羹，而且大益也有高端茶的定制经验。从白菜班章到紫大益再到99绿大树，大益要做古树茶可以说是驾轻就熟。未来大益的销售模式很有可能演变成常规品走低价电商销售，高端产品走传统销售渠道的模式。
4.普洱茶品牌数量将会剧减
普洱茶去山头化是大趋势，通过拼配技术使一款茶具有各山头的综合口感是整个普洱茶发展的趋势。未来拼配技术出众以及品牌推广优秀的茶企将会主导整个市场。品牌商-各地分销商-茶客的销售模式将成为市场主流。而一切缺乏市场竞争力的茶商将会逐渐从普洱茶市场中消失。
