普洱茶投资分析:急需升级的体验式营销

  
  周末一个做茶的朋友说现在推茶是越来越难了,前2年出一款茶,再通过活动派些茶样,只要口碑比较不错,这款茶的买卖就算成了。到了今年,这样的方式对产品销售起不到任何作用,但若不派茶,这茶基本卖不出去。
 
  这位朋友说的情况,应该是当下整个普洱茶行业的通病,以抽奖的形式免费派送茶样让喝茶的人耳目一新。免费喝好茶的时代拉动了喝茶人的消费热情,也带动了市场的发展。于是,整个茶圈掀起了一股派茶风,久而久之派茶依然成为普洱茶宣传的必选项。
 
  当今的市场,做普洱茶的企业太多了,多到哪怕是一些犄角旮旯的小寨子,都有数个品牌在做产品。家家都派茶使得一些茶客手中的茶样多到可以品饮很久的地步,从12年到现在,派茶这件事在茶客眼里已变得天经地义。至于要不要买,从最初收到茶样欠人情需要还已变成收到茶样也不买的心态。
 
  导致这种变化的,首当其冲的是普洱茶行业内的恶意竞争。看到别人赚钱就照搬过来,然后价格再便宜一点去拉拢消费者。普洱茶行业本身没有太高的技术含量,抄袭起来也比较容易。最后体验式营销又回到价格战的老路,最后演变成想赚钱就要从茶上搞猫腻,从去年下半年开始,某些企业的知名产品出现品质下降的传闻不绝于耳。
 
  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有竞争。商场如战场,价格战本身无法避免,茶企唯一能做的就是发挥自己的创意,使企业理念遥遥领先。别人降低品质来派茶,那就提高品质换一种活动方式。别人玩抽奖问答,自己就来玩亲情赠送。
 
  产品做的好,创意遥遥领先,与茶友之间充满了人情味,与经销商之间是十足的伙伴关系。有好茶更要有人情味儿,这才是体验式营销的升级版。君不见行情如此低迷,尚有茶企还在稳定增长,靠的是什么?就是品质与品牌凝聚力。派茶不能邯郸学步,做茶应脚踏实地,营销应天马行空,当今市场考验是茶企的这些硬功夫。
责编: 水方子
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