普洱茶市点评：中期茶遇到的流通障碍有哪些（二）—厂家经销系统篇

 

　　厂家及其旗下的经销系统是有终端销售渠道的，特别是大品牌，遍布全国的大大小小的专营店，以及商超专柜，线上官方电商，天猫、京东之类的，因此就中期茶的销售渠道来说，非常富余。

　　厂家经销系统缺的是货。

 

　　普洱茶长期以来厂家都是以售卖新品为生，在中期茶没有占据主导和大规模上市的时候得确赚的盆满钵满，不过现在是风水轮流转，今天到我家，在中期茶逐渐显为人知，而且经过多年的市场价值重塑，挤去价格泡沫，以其极高的性价比秒杀新茶的时候，麻烦就来了。

　　中期茶库存的大头是散落在众多的大小藏家和投资者手里的，这是中期产品的主要供货方，虽然厂家以及经销系统也有不少库存，比如大益、黎明之类的，旗下的大经销商库藏也比较可观。但流通起来就不是那么一回事了，厂家的中期货远不会那么丰厚，比如大益这样的企业，产品系列种类不知道多少，仅仅本世纪以来产品系列就达到了850多种，再加上不同批次，那更是个天文数字，一个种类存个几百件，你算算得占地多大，要是每个种类几千件，那更是无法想像，所以只能选择重点产品仓储。再说这些库存放出来，配到专营店，你企业不过了，关门大吉吗，这些产品是企业掌握中期茶话语权的利器，是用来调节和影响市场的，但凡一个有担当的企业，绝不会这么做。

　　大经销商就更不用说了，自己的专营店首先得顾着，其他的专营店那就是爱莫能助了，毕竟对于经销系统来说，厂家才是最重要的供货方，让经销商供货岂不是阴阳颠倒，而且当前这个冷清的市场远未到出货的好时候，时机是很重要的，出了货收益低，大家都不喜欢这么干的。

 

　　特别是对于那些后来的经销商和专营店，比如10年以后进入的，以及广东、昆明外的省区的，这些年在中期茶日渐旺盛的需求下他们只能组团来广州、东莞、昆明去找货，亦或是找市场中介二手搞货，厂家对此也是睁一只眼，闭一只眼，生存才是最重要的嘛！但是这么做不仅物流成本极高，遭遇B货、仓储较差的产品也几率也变得很高，风险是比较大的，更令人担忧的是厂家的话语权会旁落。

　　厂家以及经销系统是承担品牌信用和形象的关键一环，只要他们有足够的产品和库存，以及为中期产品站台背书，甚至对市场的中期产品进行鉴别、甄选品质差异，才能对中期茶的流通产生强大的市场公信力，让消费者买的放心，喝的舒心，形成中期产品良好的循环，此为二。