普洱茶市点评：中期茶遇到的流通障碍有哪些（一）—藏家投资者篇

　　我是小小发酵师，虽说中期茶现在雷声大，市场宣传和舆论造势一波接着一波，但是雨点小，就交易主体来说，至今仍然局限在熟人，小圈子里面，至于扩散到外围，大量涌入投资和消费圈则更是猴年马月的事了，为何？

 

　　这是因为中期茶流通和占据市场的关键不在于品质，而在于首先必须要有一个顺畅的流通渠道，这是前提条件，但是就参与市场交易的各方来说，他们不同程度遇到了流通障碍，不打破这个桎梏，谈其他的没任何用。

 

　　首先谈谈藏家、投资者遇到的阻碍：藏家和投资者的库存占到了中期茶市场的大部分，厂家和他们都没得比，比如典型代表东莞藏茶三剑客：天得、双陈、昌兴，天得7000多吨，双陈4000将近5000吨，最小的昌兴也有2000多吨的仓储，再结合其他大大小小的散藏客，你会发现这是个天文数字，光是东莞就有20多万吨的藏量（不是30万，不要把安化黑茶、六堡、藏茶，白茶、老乌龙算进去，甚至陈皮之类的）。他们藏茶的目的在于希望通过变现来达到投资收藏的目的，特别是现在市场不景气，生存最重要，而中期茶也已经陈化完毕，获取足够的现金自是情理之中。

　　可是变现你得有变现的渠道和方式才可以，或是成熟的传统渠道、或是线上电商，或直销，但是除了一些大藏家和投资者外，绝大部分藏客都没有自己的终端渠道。天得茶业招商加盟要开3000家旗下店面，用以售卖自己的中老期茶，迄今为止已开120多家，线上开淘宝，天猫，自己的官网商店；双陈应该是搞的最不错的，线下体验平台在全国逐渐铺开，成都、重庆、大连、青岛、郑州、武汉、长沙等城市全有驻足；至于昌兴，就形象代表了藏家的窘境了，由于没有自己的渠道，只能进驻品牌专卖店，涵盖至上藏茶、双陈普洱、雨林古茶坊、今大福、白沙溪、乐人谷、顺景行、高顶古茶、臻味号。9家品牌店所经营的茶类有普洱、雅安黑茶、藏茶、白茶等，涵盖了大益、今大福、雨林、白沙溪、双陈、高顶等知名品牌，在线上开启茶帮主销售平台，与雨林合作营销自己的中期产品，华夏茶博也开始了推广莞藏老茶等等。

　　但是建设渠道和线上平台，即费时间又费精力，成本很高，天得为此承受力极大的资金压力，昌兴更是无能为力，不得不背靠大树，与品牌店合作售卖产品，更不用提及那些实力远逊于他们的藏家和投资者了，库存高企，中期茶理应供应充足，但是由于没有自己的终端变现渠道，只能接受市场中介、专卖店档口的低价收购，抛去前期投入，收益较低，因此出货的积极性并不高，这绝对是一个不祥的预兆。

　　作为普洱茶行业的产品蓄积池，藏家投资客起到了仓储陈化以及平抑市场波动的作用，正是因为他们看中了普洱茶的越陈越香的特质，才果断出手收购了市场大批的产品，缓解了产能过剩和下行的市场行情，降低了市场风险。他们是真正的价值投资者，是这个行业的中流砥柱。如果中期茶不能顺畅流通，藏家投资者的收益不能保证，损伤了他们的积极性，没有人接盘产品，承担仓储陈化的作用，会加剧整个行业的系统性风险和行情波动，进而累及其他市场参与者，比如厂家及其经销系统、中介二手、上游茶农初制所等等，会产生极大的冲击，这并不是危言耸听，因此中期茶流通的首要关键在于如何让藏家、投资者的产品以合理的价位和适当的渠道进入市场，此为一。