仁不带兵，义不行贾。只考虑做出好的产品而不考虑如何盈利的茶企是不存在的。把所有的心思放在如何赚钱而忽略产品本身，这样的茶企也是不能长久的。
现代茶企想要做大做强，我认为有三件事必须要做到：1.出众的产品品质。2.与时俱进的营销理念。3.抢占先机的市场行动力。这三点概括来说就是茶企要掌握人心与大局观。所谓大局观就是根据市场的变化率先做出符合市场变化之后的产品。吃别人嚼过的馍没味道，害怕承担风险而一味的跟在别人后面的茶企永无出头之日。
古人说"攻城为下，攻心为上"，与其想方设法的从茶客手里圈钱，不如想办法俘获茶客那颗爱茶的心。纵观近10年普洱茶市场的发展史，茶企倒闭的根本原因就是因为失去人心。曾经有的茶企出道早，也做出过被茶圈奉为经典的产品。当获取了大量粉丝之后，自毁城墙，新品偷工减料，还山寨自己的旧品。结果在短期获利之后瞬间被市场淘汰，这些茶企的教训不可谓不深刻。正因为这些前车之鉴，失人心的茶企注定倒闭是一条普洱茶行业的铁杆定律。
罗马非一日建成，想要获取茶客的人心需要茶企长年累月的不懈努力，做产品的时候务必小心谨慎，用料、工艺、卫生容不得一丝马虎。之后的营销更要贴近人心，同为体验式营销，越贴心的越能争取到消费者。千好万好不如价格好，绝大部分茶客买茶的时候都要精打细算。鉴于此，茶企根据自身情况需要在企业利润与茶客实惠之间找到一个平衡点：处于快速上升期茶企因为品牌知名度不够高，就要做到"同等价格下，产品质量最好"，"同等质量下，产品价格最低"这2点；当品牌发展到一定规模，品牌开始出现溢价率的时候，在定价上就需要保证"虽然是名牌产品，但还是有很高性价比的特点。"因为从实际消费情况来统计，同等用料的产品，小品牌与大品牌在价格相差不多的时候，多数消费者都会选择后者，这是因为大品牌有较高的可信度。
我跟大家举个例子，2010年以前有多少人听说过福元号？一个2006年成立的品牌，在2010年以前完全可以用"名不见经传"来形容。但近几年福元号发展的速度，让易武茶区的同行瞠目结舌。近几年福元号的产品本身没有发生太大的变化，唯一不同的就是自2012年以后开始采用以人为本的体验式营销，茶样全部采用80克的小饼，这样的品鉴装确实够足量。同时招募大量茶客举办线下品鉴会，送茶具送大饼，人气聚集的飞快。加上产品本身又有底蕴（2006年的易武千秋与易武天韵），口碑有了，人心有了，品牌得以快速发展自然水到渠成。
虽说每个茶企产品重点不同，产品风格不同。但是想要赚钱就要先争取人心则永不会过时。计划经济已然远去，普洱茶市场也会越来越开放，得人心者得市场。
