龙园号经销商许莉娅获奖感言:适应市场需求 探索销售模式

龙园号经销商许莉娅获奖感言:适应市场需求  探索销售模式
  各位领导、各位同仁、各位朋友:
 
  大家好!昆山营销中心是“龙园号”的“新兵”,刚加入这支队伍不久。作为龙园茶业大家庭的一名新成员,今天能够站在这里向大家汇报,我感到十分荣幸!
 
  我们的工作和各位同仁相比,还有许多努力的空间。我交流的题目是:适应市场需求,探索销售模式。
龙园号经销商许莉娅获奖感言:适应市场需求  探索销售模式
  昆山营销中心成立于2013年10月18日,至今已有1年半的时间。在这之前我一直在金融行业,从事银行对私业务和财富管理工作。从金融跨行到茶叶销售对我来说所有的一切都是新的。从认识产品到进行销售,再到确定经营管理模式,对一个从来没有经营过的人来说确实是一个很大的挑战。但人生既然做了选择,剩下的就只有一条路:把它更好的走下去。
 
  刚开始时,我们就目前的资源,做了几方面的梳理,并为此制定了一些策略。即:我们买的是什么,卖给谁,怎么卖。
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  首先,“买的是什么”即产品定位。“龙园号”做的是“老百姓喝的起的好茶”。所以我们的茶叶是:品质保证,好喝且不贵。我们给客户做价格对比和趋势分析,让他们了解目前普洱茶特别是“龙园号”普洱茶所处的位置和未来发展趋势。
 
  第二,“卖给谁”即市场定位。把销售的主要客户群定位在中高端客户。
 
  第三,“怎么卖”即销售策略。卖理念,卖的是生活状态和未来消费趋势。再辅以活动带动人气,传授知识,推广理念。坚持长期培育市场,逐渐培养起一个稳定的消费、收藏群体。
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  为此我们对当地普洱茶巿场需求做了一些具体的分析,以强化这种销售理念。
 
  第一,在新的形势下重新认识普洱茶的定位。主要表现为:一是传统文化的复兴将带动茶道文化进入一个新的巅峰;二是云南作为全球最古老茶种发源地之一,有着众多值得探索和发扬的民族和自然文化;三是普洱茶独特的属性(越陈越香)和独具个性的口味(不断变化、无重复性),符合目前最具时代性,最具经济实力的主流人群的健康和情感的需求;四是普洱茶自身特点赋予它金融属性,这一属性将使它成为未来经济环境下,新的投资收藏热点。
 
  第二,分析中高端需求。
 
  首先我理解的中高端客户是哪些?
 
  一是生活小康喜爱茶;
 
  二是生活富足喜爱茶;
 
  三是生活富足,不一定喜爱茶,但喜欢投资。
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  接下来分析中高端客户的需求有哪些?
 
  一是健康的需求;
 
  二是生活体验和精神层面的需求;
 
  三是财富增长的需求。
 
  第三,探索如何抓住新的历史机遇,积极确定符合自身实际的销售模式,获得由此带来的新的利润增长。包括:
 
  一是如何解决资金的问题;
 
  二是如何解决市场和销售问题;
 
  三是如何建立生产企业、经营者、投资收藏者、消费者关联。
 
  第四,未来只有合作共赢的模式才是符合市场需要的模式。
 
  我们希望通过学习、交流、沟通获得更多的有价值的合作和创新。
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  探索永无止境,实践永无止境。今后,昆山营销中心将紧扣市场需求,并紧密结当地巿场实际,不断探索销售新模式,积极进行市场实践,努力打开新的更加广阔的市场,为“龙园号”品牌在苏州乃至江苏省的全面发展作出不懈努力!我们有这个信心!
 
  最后,祝龙园茶业兴旺发达!祝大家事业有成,生活幸福美满!
 
  谢谢!
 
  许莉娅
 
  2015年3月28日
责编:yunhong