揭秘龙润茶的成功之道

  中国普洱茶网讯:2014年6月9日,以“自主品牌,强国之路”为主题的第三届中国品牌年会在灯光璀璨的北京香格里拉酒店隆重举行。经大会组委会严格审核,龙润茶一举夺得“中国自主品牌十大创新企业”称号。这是龙润茶自2013年在世界茶业大会上荣获“中国茶业十大领军企业”第一名后,再次问鼎”“十大”殊荣。加上2009年龙润集团董事长焦家良博士荣获的“全球普洱茶十大杰出人物”,龙润茶集团自此实现了“名企业、名品牌、名老总”的有机统一,龙润茶也成为引领中国茶界的风向标。
 
  一个产业的成功,必将是构架和模式的成功。中国茶第一家上市公司、中国茶第一次登上奥运舞台的代表、中国茶第一家开设专业普洱茶学院的企业、中国茶第一家在天猫双十一日销量突破千万的企业……到如今的“中国自主品牌十大创新企业”,龙润茶成功的背后又有着怎样的架构和模式?
 
  “理论市场、产品市场、资本市场”同时运作
 
  龙润茶历来重视理论对实践的指导作用,《口碑营销》《交叉销售》《茶生活方式》等焦家良博士的著作,无一不是对当时营销理念和模式的创新思考。龙润茶在做好原料布局的同时,联合云南农业大学创建龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院,创办了龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院,将茶叶的科学性、权威性、真实性的理论平台建立起来。并携手湖南农业大学刘仲华教授和国家植物功能成分利用工程技术研究中心,构建集产、学、研为一体的新型茶产业的人才团队,为龙润茶注入了业界领先的科研技术,这些都是敢为天下先的探索和实践。
 
  在产品市场方面,在成功运作过排毒养颜胶囊、生力胶囊、杨林肥酒等众多知名品牌后,焦家良博士对打造“龙润茶”也信心十足,并赋予了它更多的创新基因。如4小时昆明全城派发30万杯龙润茶,冠名《龙润茶中国灯谜大会》,代表中国茶企登陆北京2008年奥运会、2010年上海世博会,呼吁设立中国茶节,成为G20峰会、金砖五国峰会、APEC峰会等世界性会议的国宾礼品......这一系列的品牌事件,让龙润茶迅速成为家喻户晓的知名茶叶品牌。龙润茶在传承中国古老茶文化的基础上做健康茶、年轻茶、时尚茶,使茶叶生产形成规模化、数字化、标准化、自动化,促使茶产业升级。龙润茶可能是中国茶企里产品最丰富的企业,300多款健康优质的产品,通过在世界10多个国家开设的1500多家专卖店,给消费者带来了全新的感官享受。
 
  在资本市场方面,焦家良博士说:做企业就是创造利润,企业利润分三块,1/3是产品给的,1/3是上市后股民给的,1/3是国际汇率给的。所以一个企业要做大、做强,获得更大利润,除了做好产品外,必须上市,必须国际化,开展国际贸易。2009年5月18日,龙润茶在香港主板成功上市(2898.HK),成为中国茶第一家上市公司。香港作为国际金融中心,有完善的金融体系,严格的金融监管制度,发达的资讯服务业,对外开放的自由贸易港等,成为龙润茶走向世界的跳板,为龙润茶打造国际顶尖的中国茶品牌迈出了坚实的一步。如今,龙润茶已经成功登陆美国、俄罗斯、法国、马来西亚、新加坡等国家。
 
  将“健康思维、电商思维、直销思维”植入企业基因
 
  如今很多茶客在端起茶杯品茗龙润茶时,依然会想起“用制药的经验制茶”“86道质量把关”“安全、卫生、健康的普洱茶”“用青春做抵押,打造普洱茶产业”那些鲜明锐利、定位准确并且深入人心的口号,这是龙润茶从生产到销售环节将“健康思维”植入企业基因的结果。龙润茶以“企业+市场+标准化生产”的产业链实现了60万亩高优生态茶园、200多万茶农、4大生产中心的有机整合,快速完成了原料和基地战略布局。龙润茶种植基地相继获得“GAP(良好农业规范认证)”“IMO(瑞士国际有机茶认证)”“RA(雨林联盟国际权威认证)”。从源头保障原料的品质,提升核心竞争力,推进、带动整个茶产业的持续健康发展。也为龙润茶成为全球优质茶品的供应商、生产商和销售商奠定了坚实的基础。
 
  2013年11月11日,龙润茶再次让业界震惊。龙润食品天猫旗舰店仅用24小时就完成了日销千万的业绩,饮爆双十一。日销千万,龙润茶凭什么风靡全国不就是一片茶吗?这恐怕是很多人都会有的疑问,但对于向往健康、追求品质的人来说,完全不是这么回事。龙润茶不仅仅只是一个茶叶品牌,它更象征着品质、象征着时尚、象征着一种健康的生活方式。龙润茶早在2010年就提出了“拇指+水泥”的电商战略,完成了电商的天网、专卖终端的地网、营销团队的人网,实现了龙润茶“三网合一”。龙润茶也成为茶企中最早一批涉足电商的企业,也是中国茶企中运用“电商思维”最成功的企业之一。
 
  今年是马年,是龙润茶的“龙马精神”年。在做好“健康思维”“电商思维”的充足准备之后,龙润茶创造性地引入“直销思维”,依托兄弟企业理想集团打造中国西部首家直销企业,同时也是中国上市茶企中唯一一家直销企业。如今直销正迎来第三个阶段:“创富阶段”“健康阶段”已经过去,现在正在进入“生活方式时代”,直销已融入人们生活的方方面面。理想集团将依托云南高原绿色生态、丰富的茶叶资源优势,凭借涵盖药业、酒业、茶业、食品、矿业、地产、教育等跨行业、跨领域的资源整合力,开创快乐健康的“茶生活方式”。这种生活方式的倡导不仅能够提升茶产业,更能带动茶业科技进步、产业升级、文化传播、生态建设等多维度的发展。
 
  以创新求发展
 
  龙润茶是靠创新而发展的。这一理念早已融入龙润人的血脉之中。在诸多媒体都能见到这样的引述:“龙润茶是一个拥有高度创新基因的企业,是行业首倡创新理念并践行的企业。尤其难得的是,龙润茶开创了很多新领域,并成为这些领域的先行者与标准制定者。”龙润茶领军人物焦家良博士也说过:“民营企业是靠理想信念而活着,靠创新求变而动着,靠精耕细作而发展着”。
 
  这三个“靠”字,不仅为民营企业发展指明了一个方向,也一语中的地说明了龙润茶“突围”发展的成功之道。
责编:深水鱼
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