这些年，茶企的营销日渐趋同，许多老板似乎在做礼品茶方面达成了共识。连八马茶业这样的老牌茶企，在请中国最富盛名的叶茂中营销策划团队进行品牌包装的时候，竟然提的也是“政商礼节茶”。难道，茶企做品牌只会做高端，只会卖礼品吗，眼睛只盯住富贵人群，而放弃了芸芸众生的消费需求，难怪中国的茶企很难做大做强，只能对外来的立顿羡慕嫉妒恨了。
当云南白药进入茶行业，推出红瑞徕凤庆滇红茶高端品牌，“让你的人生红起来”似乎也在走中高端礼品茶的老路，这无疑让人产生国人做茶集体短路的感慨——无论是老一辈的英雄，还是外来的高手，都被行业“潜规则”了，变成了不走批发市场，就走礼品市场。一个中国中药制造领域的领军企业，又创造了日化营销奇迹的光荣团队，果真只想玩玩市场容量有限的礼品茶吗？
从传统礼品茶切入，用大健康理念做大
5月4日，我们在红瑞徕位于昆明南亚风情第壹城的旗舰店，进行茶文化体验的时候才知道做礼品茶，只是云南白药介入茶产业的开端——先从传统茶做起，并为传统的茶文化融入现代元素，推出红红火火的红瑞徕礼品茶文化，以竖立品牌的高端形象。等品牌的高度初步建立起来了，云南白药就要从宽度做文章，在继续做礼品茶的同时，依托中国中药企业之背景，以药食同源的理念为出发点，利用红茶的包容性，丰富多彩的调饮文化，把一杯杯的红茶加入各种药食同源的食材，调和成不同的养生饮品，从而利乐众生，为全人类的健康事业做出最新的贡献。
大品牌，不是天生就大，而是它的胸怀大，如同海纳百川一样，其装的消费者越来越多，品牌也就越做越大。红瑞徕开辟红茶“药食同源”全新玩法，跳出中国人做红茶，“不是低价走海外市场，就是高价走礼品市场”之老一套，让红茶的境界为之一新，开辟了红茶自诞生数百年以来未有之格局.
用制药的理念做茶，在业界并不新鲜，龙润茶早在2006年就提出了这个概念，号称“龙润普洱的制作工艺要经过86道工艺，要生产健康好喝的普洱茶等等。其后，天士力于2009年进入普洱茶行业，推出帝泊洱茶珍，也导入了健康理念。正所谓一花独放不是春，茶叶的大健康时代需要众多有识之士共同推动。
但与同行者相比，云南白药发力大健康产业无疑拥有更多的胜算，其多年对健康事业的苦心经营，也已成为中国企业致力于健康产业的一个典范，积累了强大的品牌资源和丰富的实战经验。云南白药推动云南茶产业的发展，无疑具有极大的先天优势。举个例子，很多茶企都在强调自己开发的茶粉是经过高科技提纯的，纯度高达多少云云。但在云南白药看来，纯度只是一个方面，对于健康而言并不是纯度越高就越好。因为中医是讲究辨证的，不同的身体状况需要不同的配方。所以，红瑞徕的健康理念不是以单纯的茶叶有效物质提取纯度为卖点，而是强调红茶与其他食材组合在一起，形成不同的健康配方。从提纯到“健康配方”的提出，无疑是茶叶健康事业的一大突破，将茶叶养生文化提升到一个新的高度。
卓越的营销需要伟大的产品
自从乔布斯创造了苹果的奇迹之后，大家不得不面对企业究竟该怎么发展之问题，是营销驱动型，还是像乔布斯那样的技术狂人，以最狂热而又最寂寞的心态打造绝世产品。产品一经推出就让世人为之倾倒，然后发疯般的追随。产品力与营销力，本来就是里子与面子的问题。在过去的一些年，许多企业走入了片面强调营销的怪圈，以为产品虽然一般，甚至还有质量问题，不怕，只要我善于吆喝就行了——其结果是“忽悠营销”盛行，消费者用脚而不是货币投了很多盛极一时品牌的票，这些企业都陷入了诚信危机，很难超生。一个真正要做百年品牌的企业，肯定要会吆喝，但也要把产品的文章做足做够，以实现里子与面子的相得益彰。
云南白药牙膏的畅销，不光是营销的奇迹，同时也是产品本身的奇迹。据说，云南白药牙膏的创意是源自有些消费者刷牙时会抹上一些云南白药，受此启发，厂家就有针对性开发了白药牙膏，由于产品本身好用有效，加上成功的营销推广，就创造了年销售额30亿元的奇迹。云南白药进入茶行业也是坚持“产品与营销”双核驱动。据云南白药天颐茶品有限公司市场总监阮朝帅介绍，云南白药做茶，是从源头做起。茶叶产业链的源头就是原料，要打造卓越的茶叶品牌自然离不开优质的原料。为此，云南白药在滇红茶原产地——凤庆，投资数亿元建立生产加工基地。在茶园建设上，与当地茶农合作，建立数万亩生态茶园基地；在生产加工上，传承滇红茶的经典工艺并融入制药的先进理念来做茶，将传统的农产品做成健康时尚的饮品。据了解，红瑞徕凤庆滇红茶全部产自凤庆，由白药接手的滇红茶创制企业云南凤庆茶厂有限公司生产。红瑞徕的原料是最优质的原料，来自凤庆生态茶园；工艺是有传承的，是源自1939年的老厂，而且是滇红的开创性企业与唯一标杆性茶厂。优质原料、工艺传承、制药新理念、红红火火，吉祥如意的文化理念，成就红瑞徕品牌建设的四大基石。红瑞徕不但让人生红起来，也会让滇红茶产业红起来，成为云茶继普洱茶之后的另一个奇迹。
做有责任心的品牌，让更多的山区茶农受益
健康不但是身体的，也是人心的。窃以为云南白药的大健康事业，首先是人心的事业，只有以健康的心态，才能做出健康的产品，才能在企业赚钱的同时去肩负更多的社会责任。2008年，汶川大地震痛彻神州大地，在国人万众一心捐钱出力向灾区献爱心的同时，也对许多企业提出了道德质疑。娃哈哈掌门人宗庆后回应说，作为企业家把企业经营好，多为国家贡献税收，多解决就业问题，就是企业对社会的最大回报。这种说法也没错，把企业经营好本身就是一种对社会的极大贡献，但是一个真正有社会责任感的企业，不能只停留在这个认识层面，更应该主动出击，去做更多的社会公益事业，这才是企业的良知。
云南白药进军茶行业，并不仅仅想赚点钱，更是在履行一个企业的责任。众所周知，茶与云南山区600万农民的生计息息相关，但长期以来云南茶叶只能“养农而不富农”，这是源自茶叶当成土特产卖，附加值太低。卖不起价格，是因为云南茶叶缺乏深度开发，缺乏品牌价值的提升，缺乏龙头企业的带动，导致山区的茶农一年四季辛勤劳作，所得微薄。2003年以来，普洱茶兴起，完成了从传统农产品到知名茶叶品类的转变，社会资本纷纷涌进来淘金，出现了大益、七彩云南这样的强势品牌，也带动了班章、冰岛等名山茶叶原料价格的飙升，许多地方的茶农因此而受益，少数地处名山的茶农盖起洋房、买起了小汽车，过起了让城里人都羡慕的生活。反观滇红茶，在普洱茶土鸡变凤凰的日子里，依然故我，还是在唱昔日的歌。2010年以来，国内因金骏眉的异军突起，掀起了一浪高过一浪的红茶热。借此契机，云南白药进入茶行业深耕滇红茶产业，就是想通过竖立龙头企业的标杆，来提升滇红茶品类的价值空间，来撬动整个滇红茶产业的腾飞。滇红茶产业发展起来了，临沧千千万万茶农也会应此而受惠，过上更舒适的生活。
据悉，为了承担更多的社会责任，让茶叶价值链能真正受惠于茶农，云南白药在发力下游的品牌营销环节的同时，花了极大财力与人力来建设上游的原料基地。云南白药投资的茶园基地高达数万亩，而且采取的是与茶农合作的形式，就是想将更多的茶农纳入红瑞徕的品牌体系，以享受品牌产出带来的回报。截至目前，云南白药在茶园基地上已经投入数亿元，将来还会投入更多的真金白银，因为云南白药进入茶产业的初衷就是让更多山区茶农受益。
文/白马非马（茶商系列报道之四 刊登于云南法制报﹒云茶产业）
