2015年，信茂集团横空出世，短短几年的时间就成为年销售300吨的茶业黑马，拥有遍及全国的销售体系，其发展势头之迅猛，令整个行业为之动容。
全产业链：天下武功唯快不破
昆明福保路上，坐落着有“昆明第一干仓”之称的信茂集团普洱茶仓储基地。四个大型现代化茶业仓库，最大存储量可达2000吨，并配备了包装设计团队、印刷车间、包装车间，茶文化体验厅等一条龙服务体系。去年，有超过300吨的普洱茶，从这里发向全国各地。而这一切的建立，仅用了短短几年的时间。在风云变幻的普洱茶市场中，信茂集团是如何做到快速崛起，成为行业瞩目的黑马呢？
在信茂集团办公楼前台，并排悬挂着信茂下属的七家公司的名牌。这七家公司，从普洱茶的种植、采摘、制作、运输、包装、生物科技研究等一应俱全，打通了普洱茶的全产业链。保障了信茂普洱茶从源头一直到面市的每一个环节，做到全程把控。在保障质量的同时，也为产品的快速流通，打下了基础。
对此，信茂集团董事长鲁保铸表示，企业创立之初，他就对信茂茶业做出了，走快速流转、快速服务、快速反应的市场定位，信茂在经营中对时间的把控，甚至借鉴了顺丰速递的成功经验。
快速、高效的市场运作，不但在同等条件下，让资金、设备、人才等配置创造更高价值，也让企业在瞬息万变的市场上立于不败之地。
今年，信茂集团的高端私人订制普洱茶，火遍了普洱茶消费市场，在众多茶人的朋友圈中刷屏。除了品牌美誉度高、品质有保证、产品齐全、包装设计精美等原因之外，便捷快速也是它极为明显的优势。一饼精美的订制普洱茶，从定制，到产品生产、设计、包装、物流，只需要7天的时间，就送到客户的手中。这个速度，让市场上众多定制普洱茶望尘莫及。
【十万茶商行例图】
营销体系：大数据与实地走访
有了好的产品，经销渠道就成为重中之重。相对于不少茶企“假大空”式的快速扩张门店，信茂集团选择了更具有针对性的茶商大数据和大面积实地走访结合。
据了解，早在微信刚开始普及时，鲁保铸就以自身在普洱茶行业的良好口碑和优质资源，聚集了几千名经销商，建立数个微信群，进行沟通交流、资源调配，并作数据分析和管理。这样先进的大数据理念，给建立之初的信茂集团，极大的市场空间，使其快速发展壮大。
在信茂打响了业界口碑之后，又提出了十万茶商行的宏大计划，让整个销售团队走出去，实地走访各省、市、县级的茶叶市场，带着信茂的产品和企业理念，与每一位商家面对面交流。特别是在普洱茶产品良莠不齐的市场环境下，让更多的商家认识了优质普洱茶的魅力，也为信茂的产品打开了更为广阔的市场。
信茂人十万茶商行的足迹，目前已遍及全国30多个省的数百个市、县，累计走访了三万多个茶叶门店。目前，行程仍在继续，预计在3-5年间走访十万家。
人才模式：合伙人模式打造团队
在十万茶商行的过程中，路途远、区县多、市场分布零散、茶叶门店接受程度不一……每个片区的走访人，都承担着极为繁重的工作和巨大的压力。但他们依然克服了种种困难，坚持着走访的旅程，用过硬的产品和真诚的态度打动了一个又一个经销商。
有这样坚定信念和勤勉务实态度的团队，源于企业对于人才模式的大胆创新。信茂集团用合伙人来定位高端人才，企业为他们提供从产品、资金、渠道、宣传、物流等一系列平台支持，而他们创造的利润，个人与企业五五分成。
这样，企业承担了运营风险和大量投入，为创业型人才解决了后顾之忧，也给予其极为丰厚的回报。这种合伙人模式，极大的激发了团队成员的积极性和潜能，也为企业吸引了众多的进取型高端人才。
信茂集团之所以快速崛起，强大的全产业链、快速的市场反应、庞大的营销网络、回报丰厚的合伙人模式，都是其中的重要因素。但黑马的出现之所以稀少，是由其不同的特质决定的。这些独辟蹊径的运营方式背后，其实是信茂独特的企业理念与格局。
用信茂集团董事长鲁保铸的话说，“信茂人要吃常人吃不了的苦，走常人走不完的路，做天下人都喜欢喝的茶。”有这样的格局与情怀，大概才是这匹茶业黑马崛起的真正秘密。
