跟着大益过冬,才是真正最不怕冷的?

跟着大益过冬,才是真正最不怕冷的?
  最近一年来,和各位喝茶的、做茶的朋友吹水,话题总是离不开大益,其中不乏各种吐槽和讨伐,有愤愤不平,也有幸灾乐祸。我呢,对于大益这些是是非非,我倒有些自己的想法,不妨和大家说说。
 
  我做普洱茶七八年了,经历过市场好,倒几手货就轻松赚钱的时候,也经历过最近一年来,市场不景气,还没到货就跌破市场价的时候。这些年大益的确犯了不少错,小气、与渠道争利、附加了太多其它昂贵不实际的配套产品给专营店、培训做不好、服务不到位,但为什么之前没有人跳出来反对呢?说白了,有钱赚谁有工夫闹矛盾啊!正如一句话所说:“只有没有增量的时候人们才会去争夺存量。”
 
  过去几年,靠大益茶赚钱太容易。最简单的是多开店,多拿货,每件货在配货价上加点钱直接出货,不需要好地段,不需要茶小妹,不压货不压资金,轻轻松松,钱就进了腰包。费点事,多倒几手货,还可以多赚点。有实力的就捡老茶的漏,时机一到再卖掉。说白了,都是在赚快钱。
 
  两千多家专营店,谁真正在为品牌辐射做贡献,谁只想回流芳村套货分钱,谁在做零售,谁连箱都舍不得拆——如果大益一直对好坏区别无动于衷,只会让真正有心经营的专营店主吃亏心寒,最终还是一个恶性循环。而且最根本的是,普洱茶这个盘子还太小,玩来玩去还是这些人,左手倒右手,存货都压在芳村、压在东莞,供远远大于求,如果没有更多的增量进入,那这些存货就像一颗随时会引爆的定时炸弹,足以摧毁整个普洱茶交易市场。不是大益的时代结束了,而是整个行业的爆发期结束了,必须从暴利时代回归到正常利润才能继续往下走。
 
  这个道理,大益的高层当然明白,所以前两年市场好的时候,整治专营店、打假,2014年开始的“寻找真正的消费者”到凤凰计划、大益茶庭、微笑培训,让普洱茶从仓库回到茶台上,让更多的人把普洱茶喝掉,这是提高抵御风险的能力,是在自救,也是在带着大益的经销商、专营店乃至整个依附在生意链上的更健康,更长久的发展。
 
  冬天已经到了,春天也许很快就要来了,也许迟迟不来。对于做大益茶,做普洱茶的人来说,这个冬天不是凭一己之力或者发发牢骚就能过去的。我认为,大益现有的调整方面是条明路,与其抱怨抵触,不如积极改变,这轮市场调整完毕,挤出泡沫,安安稳稳长长久久赚钱的日子,还会远吗?
 
  纵观如今各路品牌,叫嚣的有,哭丧的有,自信的有,迷茫的有......说了那么多,我只想说,也许跟着大益过冬,才是真正最不怕冷的。
 
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