【观点】“不好意思,是你的大益时代结束了!”

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  清明前看到一篇文章,一个自称大益专营店店长的人吐槽自己服务的品牌,还列举了大益“七宗罪”。想想都觉得可笑,估计这人也是龙印大涨后2013年加入大益大军的。自己开一个专卖店,不想着如何做好品饮推广,服务店里的客人做长久生意,只靠行情好时倒倒货赚快钱,行情差时到处抱怨,倒自己的品牌,这样的人离开也罢,关店最好!跟上他的标题说句不客气的话,“不好意思,是你的大益时代结束了!”
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  我不是大益的经销商,也不是大益的专卖店,更不是大益系统内的人,我做这行十几年,经历过几次行业的大风大浪,所以现在我有自信,能更加平静地看待这次低潮。
 
  很多人以为二手就是倒倒货,不需要理会茶价的暴涨暴跌,不用做长久生意,短平快是我们赚钱的核心。错了错了,二手更注重服务,而且要比那些自称专家的人更懂茶。我们为藏家选好茶多渠道找货、收货,为专卖店调剂官方市场调用不到的资源,还要抵御外部资金的投机性泡沫,不是说我有多牛逼,只是想证明这个市场不是缺谁都不行。
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  有人问我今年生意怎么样,坦白告诉他,整个成交量少了80%,市场资金少了,找茶的人少了,买卖跟着少了。几个东莞的藏家,除了收毛茶的预留款外,今年抽出几百上千万资金,全部投入股市,看看近期股票市场的一路飙升,全民创业的高涨浪潮,想要不留口水都难。目前很多品牌的厂家配货下家都已经不接了,市场走不动,接来就是库存,还要感谢这几个品牌对经销商的宽容政策。
 
  大益的货量占据市场交易的99.9%,做这行那么多年,不可能随随便便就说退出,就算成交量下降,生意也得做。团队里几个刚加入的年轻人看着每况日下的成交量有点沉不住气,我鼓励他们,任何行业都有周期,起起落落是很正常的事,我们现在把目标分解成每日、每月来定,努力完成就好,如果茶价一直上涨,那才最可怕。因为暴涨之后必有暴跌,就像07年的茶市泡沫,就像今年股市大盘冲上4000点,政策性的利好调整维持不了多久,现在嗅觉灵敏的人已经开始撤资,年内不知又有多少人会倾家荡产讨债跳楼。泡在行业里久了,摸清发展趋势,与那些顺势而为的人合作,这样才不会被淘汰。
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  这里不得不说到大益的“凤凰计划”,当时计划出来我就拍手叫好,因为我最清楚目前的市场存量有多少、各个藏家手上的货量有多少。天文数字的生茶还要等多少年转化才能供应市场,还要等多少年才会被喝完,说得难听点,如果大益5年内不生产的话,目前的存货也消耗不完。不生产那大益干什么,还怎么带着手下的大批经销商和专卖店玩,唯一的办法就是找人来喝!找原来不喝茶的人来喝、喝咖啡的人来喝、喝绿茶的人来喝、喝观音的人来喝……说白了“凤凰计划”干的就是这事,教专卖店找喝茶的人,拓宽他们的服务人群,帮助他们维持生计。
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  “凤凰计划”让我看到了一个负责、有长远眼光的大益。悲观一点,市场现在还不是最差的时候,7、8月可能会跌到谷底;乐观一点,跌跌也好,清场不适合的人、投机的人,而且随着市场上做零售的人越来越多,哥的生意也会越来越好。多说一句,现在菜市场大妈都在讨论买股票买基金,盛极必衰,估计股市也红火不了多久了,到时候大户们的钱没地儿去,照样得跑到茶叶市场来,所以下一波行情也不远啦,好日子还在后头呢。
 
  最后打个广告,哥哥不嫌找茶麻烦,只要你有需要,我将是你最好的茶伴。
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责编:yunhong