中国普洱茶网讯：有名有姓的普洱茶品牌成千上万，但真正让人印象深刻的品牌却少之又少，行业内的朋友也许听说20个左右，像我这样混迹普洱茶行业多年的销售员，能数出来的普洱茶品牌也不到40个，一般人能说出5个普洱茶品牌已经是很了不起了。所以，创建一个个性化的品牌，使之在行业内脱颖而出，成为关注的焦点，实在是需要一些技巧的。
本课程价值60万，总共六个技巧，正好每个技巧10万元，免费送给大家。
技巧一：定位要巧妙
很多人做方案的时候，喜欢使用“定位”一词，往往会出现“品牌定位”、“产品定位”、“消费者定位”、“渠道定位”、“形象定位”等等，但话说回来，这些词应该是广告公司用于“忽悠”客户的，所以要保持清醒的头脑。
我认为的定位，就是品牌定位，其它的都是围绕品牌展开的。那么，作为一个普洱茶品牌，应该如何定位呢？里斯给出了答案是四步法：
第一步，确定你的竞争对手，搞懂竞争对手的核心价值；
第二步，避开竞争对手在消费者心中的强势，利用竞争对手在消费者心中的弱点；
第三步，让消费者相信，你在竞争对手较弱的地方，你是可信任的；
第四步，围绕这个点，放到企业和品牌的所有方面。
里斯也许没有想到，假如一个产品或者一个品牌没有竞争对手呢？就像普洱茶这样，大多数的普洱茶品牌，是找不到竞争对手的，因为他们完全不一样。
普洱茶行业，有很多品牌是有标签的，虽然这些标签不一定是你想要的品牌定位，但在消费者的心目中，标签就是你的定位，所以给你的品牌贴上什么样的标签，或者说消费者认为你的品牌有什么样的标签，那么你的品牌就是什么样的定位。
记住这一点，你可以给你的品牌贴很多标签，但消费往往只会记住一个标签，并且，这个标签除非是在行业内独一无二，你才会真正拥有它。就普洱茶本身来说，是有很多很多的标签可以贴上去的，你要想的问题是，哪个标签才是属于你的。
还要记住一个词，那就是“差异化”。差异化不容易，但你必须找到它，才有希望创建一个个性化的品牌。
关于定位，最后我想说一点：你企业的所有行为必须围绕品牌的定位来进行。必须牢记，是“所有行为”！否则，你的定位不成立。
技巧二：形象要新颖
其实，一旦理解了“你企业的所有行为必须围绕品牌的定位来进行”这句话，形象的问题就迎刃而解了，包括下面要谈到的步骤三到步骤六，均如此。但我们还是要谈谈，如何在定位的基础上，做出合乎逻辑又新颖的产品出来。
作为普洱茶品牌，你脑子里有什么形象呢？
中茶？
大益？
饼茶？
不方便？
……
要我说，大品牌的普洱茶产品的平面设计，是丑得一塌糊涂的，因为中茶的“八中”商标在普洱茶行业中的地位的关系，好像一片普洱茶就应该是那个形象。如果外人来看普洱茶的平面设计，他们会和我有一样的感受。
作为普洱茶企业的老板，你在创建个性化普洱茶品牌前，应该掌握以下信息——
1、市面上各种普洱茶品牌的形象的收集；
2、了解这些品牌在消费者心目中的形象；
3、了解消费者心目中的品牌形象，了解他们是否渴望改变；
4、提升自身的审美能力。
我认识很多普洱茶企业的老板，他们不清楚什么样的形象是美的形象，是消费者喜欢的形象，所以我们会看到很多产品一出来就是“乡镇企业”的味道，而这样的形象在他们的心中，是美好的形象。
最容易犯错误的地方：你认为的美，不是消费者认为的美！
还要记住一点：你是企业的老板，不是产品的消费者！
技巧三：产品要独特
什么样的产品是独特的产品？这个问题看起来很幼稚，大概只值9.9万，但其实这是一个10万元的命题。
就普洱茶来说，独特的产品包含哪些元素呢？
视觉上的，主要是包装和平面广告传达出来的形象；
味觉上的，主要是产品入口后的感受；
嗅觉上的，主要是普洱茶产品的香气；
听觉上的，主要是别人如何评价你的产品；
知觉上的，主要是消费者对产品的综合认识；
感觉上的，主要是消费者对产品的第一印象……
产品要独特，是不是要在所有地方体现出独特性呢？完全不需要！你只要在某一个方面成为这个行业中的第一，或者说独一无二，你就能体现出独特性。比如说，你的普洱茶产品有一种香气，是别人所没有的，那么你就可以将这种香气在营销的各个领域发挥得淋漓尽致。
举例来说：
凤牌红茶有一款产品名字叫做“中国红”，从外形来看，它黑乎乎的，不具有视觉美感，从产品包装上来看，它也没有像“竹叶青”一样让人印象深刻。我认为它的成功，是因为它独特的让人发腻的“香气”，这个香气，让人一饮难忘，可贵的是，这是一个令人十分愉悦的香气。
柏联普洱有一款产品名字叫做“月光白”，关于柏联普洱的月光白，有很多的故事，从产品形态上看，它没有做到让人一眼难忘，从紧压工艺来说，它没有更多的创新，但这个产品为何会成为柏联普洱代表产品呢？原因还是在香气上，与凤牌红茶的“中国红”有异曲同工之妙，它的香气，也是一饮难忘，也是那种喝过一次就能记住一辈子的香气，更重要的，它同样是一种令人身心愉悦的香气。
你的茶品必须有核心价值，如果你没有找到这个价值所在，那么你的产品就不会有独特性。
根据技巧一的定位，你只有在发现产品的独特的核心价值时，这个产品才会取得成功。换句话说，同样一个产品，在发现核心价值之前和之后，它所能表现出来的市场，是完全不一样的。
技巧四：渠道环节少
设置什么样的渠道，取决于你的消费者在哪里。记住这句话。
我们看到很多的普洱茶企业，他们对于什么是渠道，是不能很好地理解的，即使那些能将“渠道”理解得很透彻的普洱茶企业的老板们，他们也很难设计出一条高效的渠道出来，原因出在哪里？
因为他们不知道自己的产品要卖给谁谁谁，这是开发产品的悲哀，当然更是品牌定位的悲哀。
任何一个产品，都有它的消费者。
作为企业来说，如果你的品牌定位是正确的，那么你只要设计一种类型的渠道就好了。如果你没有准确的品牌定位，那么你就会生产出各种各样的普洱茶产品出来，然后发现这些产品不可能用一个渠道来完成销售！
举个例子来说，大益普洱茶是传统行业的老大，在传统批发市场，它可以做到一呼百应，可以做到畅通无阻。但大益普洱茶却开发了袋泡茶，这个袋泡茶的渠道，与传统的普洱茶是完全不一样的。这就要求大益重建一套营销体系，重新设计一个销售渠道，即使强大如大益普洱茶，在面对袋泡茶的渠道时，仍然像是个小学生，要交太多太多的学费，除了资金外，最重要的学费是时间。
哦，好像离题了。
但我得告诉大家，在明确了你的消费者是哪一群人时，你要做的是，用最短的渠道来将产品卖给消费者。这样做的好处是：
1、节省了渠道设置不必要费用；
2、为消费者和企业赢得更多的时间；
3、赢得先机；
4、信息传达快速，反馈即使，赢得调整时间。
电商渠道是目前最短的，如果你想用电商的方式来作为你的主要渠道，你只需要明确两点就行：
1、你的消费者会不会在网络上购买普洱茶产品？
2、你能不能在电商这个渠道中快速找到你的消费者？
总之，在明确了消费者是谁时，渠道越短越好。
技巧五：宣传公关化
大多数普洱茶企业的老总们，所理解的宣传就是广告。但情况并不是这样，也许20年前，广告是宣传的主要手段，但到了今天，广告的意义已经大不如前了。当然，我们所说的广告是指那些硬性的活着软性的，需要在媒体上投放来获得广而告之的效果的广告。
今天是互联网的时代，我们有机会使品牌在一夜之间闻名。庆丰包子铺的案例，如果不是在互联网时代，它也会获得巨大成功，但成功的时间，就会变得相对较长，不像今天，一夜闻名。
在宣传上，我们要记住的是：公关第一，广告第三！第二是什么呢？我还没有想出来。总之，你宁愿用其他的手段，也不要轻易使用“广告”的手段，那绝对是一件出力不讨好的事情。
普洱茶发展到今天，有一些著名的公关事件，起到了对行业推波助澜的作用，他们是——
1、马帮进京；
2、思茅市改为普洱市；
3、龙润普洱成为奥运特许商品；
4、大益“我的长征”；
5、拍卖鲁迅收藏茶；
6、明星参与……
公关的好处在于，你的产品信息传达出去后，消费者或潜在消费者认为是可信的。
如果你能运用好“公关”这一营销利器，再加上你产品的独特性，那么你的品牌就能在短时间内被人知晓，并且你的独特性就容易让人记住。
技巧六：服务要贴心
最后一点，关于服务，你可以把它看成是企业的生命力，也可以把它看成一文不值。
所谓贴心服务，并不是通常理解的要什么给什么，而是为消费者考虑好了所有的需求，即使这些需求暂时没有考虑到，也应该在不断的改进中。
如果还不能完全理解服务的内容和好处，建议想创建一个个性化普洱茶品牌的老总们，打开天猫商城，输入“三只松鼠”，然后用自己的（一定要用自己的）支付宝购买一次三只松鼠的坚果，体验全程的服务，包括产品本身给你的服务。
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好了，大家下一课再见。
来源：茶商学院
来源：娄自田
