毛主席的营销手段高啊!做普洱茶的哥们姐们好好学下。
第一:
“星星之火,可以燎原。”
在井冈山最困难的时期,
一位后来背叛了他的亲密战友,
提出来自己的怀疑
“红旗到底能够打多久?”
毛泽东在回信中写道
“星星之火,可以燎原。”
我们的小小普洱茶要从小品牌、区域性品牌发展成为全国性品牌,品牌要做强,企业要有宏大的愿景和必胜的意志,
坚持!坚持!再坚持!
第二:
“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人,
这是革命的首要问题。”
不要幻想把你的茶卖给所有的人,
只有尽快找到你的目标消费者,
茶才能卖得出去。
第三:
“没有调查就没有发言权。”
市场营销不能“闭门造车”,
必须洞察消费者的真实需求,搞清楚是自喝还是送礼、是爱好还是生意、是现喝还是收藏。
第四:
“从实践中来到实践中去。”
企业要有纠错机制,习茶要有试错机制。
市场是检验营销的唯一标准。
第五:
“农村包围城市。”
市场营销要善于“插位”,
创造差异化,
在竞争对手最薄弱的环节发起攻击,让自己先生存下来,比如先做好熟茶。
第六:
“扫帚不到,灰尘不会自己跑掉。”
营销要敢于亮剑,终端致胜。
大声叫卖,把产品卖出去,
把钱收回来,不要忌讳自己的茶商身份,宁做真茶商,不做伪茶人。
营销就是把复杂的问题简单化。
第七:
“一切反动派都是纸老虎。”
再强大的竞争对手都有软肋,
再成熟的市场都有缝隙,
只有在战略上藐视竞争对手,
才能在战术上战胜对手。
大品牌有大品牌的难处,而我们小品牌有自己的优势。我们能喊出“只卖自己也喝的茶”,大品牌行吗?
第八:
“向雷锋同志学习。”
榜样的力量是无穷的,
样板市场最有说服力,
明星经销商就是成功的榜样,
胜过专家培训。
第九:
“为人民服务。”
只要视消费者为上帝,卖茶时经常换位思考,
消费者才能产生“雷打不动”的品牌忠诚。
第十:
“做一件好事并不难,
难的是一辈子做好事,不做坏事。”
品牌是坚持的结果,普洱茶品牌尤其如此。所以我认为做普洱茶是在从事生命艺术。记住,这句话是我黄刚说的。
第十一:
“没有文化的军队是愚蠢的军队,
而愚蠢的军队是不能战胜敌人的。”
军队的决定因素是人,
营销的决定因素是团队,是一支不断进取不断钻研对普洱茶始终保持学习热情,能够做到“天天练”的团队。
拥有这支强大的团队,利润是自然的。
本文转载自“习茶人黄刚”的微信公众账号。