请上帝喝茶品牌文化工作室，是帮助中小茶企梳理与传播核心价值观的。那么问题来了，梳理好的核心价值体系该如何传播呢？是像茶界许多自媒体一样，玩标题党，追逐社会与行业热点问题来吸引眼球，用轻松浅显的鸡汤文字来做快餐式传播？
媒体的归媒体，企业的归企业
首先我们要明白，媒体跟商业是两个领域，虽然两者有深度重叠与交叉的部分。媒体传播很大程度上是眼球经济，吸引尽量多的受众来关注。而企业的商业传播，是服务目标消费者的，或者用现在的时髦语言来说是为用户服务，既然针对用户，首先要有用，也就是说商业传播的第一要义是要有价值。当然，现在许多媒体也强调价值报道，走出了片面的眼球经济的误区，强调价值传播。但媒体的价值是宽泛的，即便定位小众，针对性强，也是为媒体利益服务的。而企业的商业诉求传播，是针对目标消费者的，两者天然存在不匹配。如果按媒体的那套来做企业的商业传播，往往会陷入眼球经济的误区，叫好不叫座，因为只入了消费者的眼，没有抓住消费者的心。或者会陷入媒体想当然的价值传播，其所传播的价值与企业需要的严重不匹配。
企业的核心价值传播，要先做好两件事
怎么来破企业与媒体在传播方面不匹配的局？
这就需要企业要先做好两件事，第一件是核心价值体系梳理，因为媒体不是你企业肚子里的蛔虫，其作为局外人，更主要的是其是负责传播的，而不是不务正业去搞营销咨询策划，因此这个核心价值提炼工作必须由企业先完成，也就是你要传播，至少要有传播的核心内容体系吧，媒体才知道你要传播啥，才会协助你制订有针对性的传播策略。
第二件是，做专业化的核心价值传播。既然是专业化的传播，其宣传文章要极具价值，要写得专业，能让行业人士看了信服。有朋友可能就奇怪了，企业的产品与服务是卖给消费者的，而不是做给圈子里人看的，行业人士看了信服有什么用？这就是问题的关键所在了，我们将石头投入水中，波纹是一圈圈向外传播的，由里及外传播的圈子越来越大。一个新品牌，或者实力不够的品牌，其影响的消费者实在有限，其划定的目标传播人群，估计绝大部分都是陌生人。如果传播一开始就针对陌生人，对于缺乏影响力的品牌来说，是一项很难完成的任务。如果我们从熟人圈子开始推，就像水波一圈圈扩大一样，通过熟人关系渗透了一定数量的陌生人群，由量变到质变这个临界点就可以发力大众传播了。大众传播主要针对消费者，主要针对陌生人，将熟人圈子里聚集的口碑势能，加以引爆，放大。
茶企传播三段论
请上帝喝茶工作室将之进一步总结为企业传播三段论：
第一段：先梳理核心价值体系。也就是先解决传播内容与策略问题，以及需要找哪些媒体来做传播，在这些媒体做哪些传播，即制订整合媒介传播方案。
第二段：面向熟人圈子做专业传播。对于熟人来说，最熟的就是你的同行，以及专业的茶客，因为只有同行才能深刻理解同行，经常喝茶的，喜欢茶的才会对茶行业感兴趣。这些人都是资深人士，意见领袖，如果用标题党、鸡汤快餐文字来吸引他们，他们也会看，看了笑笑而已，不会当一会事，只有彰显了独到价值，高举专业主义大旗的宣传内容才会引起他们的共鸣。当然，人跟人天然不一样，每个人追求的，感兴趣的都不同，专业化传播不可能讨好行业里所有的人，只为行业里的知音而作，为有缘人而写。这些有缘人许多都是行业的意见领袖，比如行业媒体的主编，政府主管领导，喜欢古树茶的超级发烧友，渠道资源的掌握者，或者是想进入茶行业的投资者。专业传播打动了这些在行业拥有广泛人脉资源，掌握一定资源的意见领袖，他们主动帮你传播，帮你整合各种资源，比如某个政府领导看到了你企业的价值，将之作为重点中小茶企来扶持，企业的发展无疑就一片光明了。由此可见，熟人圈子传播的重中之重，就是抓行业意见领袖，利用他们的影响力来迅速扩大行业口碑。
第三段：面向陌生人的泛传播。在熟人圈子里做传播，一是传播成本低，二是容易产生口碑传播，三是可以利用意见领袖整合企业最需要的一些资源，比如政府、行业协会、融资、行业媒体、老茶客、茶叶营销策划机构、茶山、茶叶电商、茶叶展会等等。通过熟人圈子深耕两三年，在行业有一定影响力，有一定的口碑，在全国各地都有消费者粉丝，就可以将这种口碑势能通过大规模的整合媒介传播与强势招商放大，从而进入泛传播阶段。
传播的第一个阶段是以专业传播为主，因为专业所以传播面不广，因为大部分消费者不可能为买一点茶，而去学习专业知识，买茶把自己买成茶专家的毕竟是少数。但在传播的第一个阶段，企业必须以专业传播为主。这是因为，企业的核心价值观必须要原原本本，不走样的告诉一定的人群，否则企业做了完善的核心体系构架，在传播中严重变形，被包装得花里胡哨，这样企业的核心诉求就很难传播开去，企业花费苦心制订的核心价值观也就失去了意义。因此，企业首先要吸引一批有缘人，向其传播完整系统的价值观，将其培养成传播的讲师团，或者传教的使团。这些人散布全国各地，都是当地的意见领袖，他们对企业有着深入的了解，也愿意帮企业整合资源，做推广。这样一来，通过专业传播，企业在全国各地，各行各业都有自己的布道者，就可以做下一步的泛传播了。
专业传播与泛传播
泛传播是指，将企业的传播面不断扩大，而且经常寻求跨界传播，大众传播，也就是吸引越来越多的人来关注。专业传播做的是质，培养传教牧师，泛传播做的是量，就是让这些牧师在现代传媒与强势招商的配合下，面向大众进行传教。向普通老百姓传教，就不能玩得太专业，装高深，而要以老百姓喜闻乐见的形式来传教，要用利益来诱惑老百姓。比如大革命时代，共产党员接受的是专业训练，要经常学党的理论，与一套专业的发动群众的方法。而共产党带领群众闹革命，首先用利益说话，打土豪分田地，然后配合革命文艺、秧歌，到处刷标语，让百姓诉苦，自发批斗地主。总之，千方百计调动老百姓的情绪，将革命戏份做得很足。
泛传播就要会作秀，善于抓眼球经济，用老百姓喜闻乐见的形式来抓眼球。将其吸引过来，就要用利益来抓心。作为企业而言，能提供给消费者的利益，不外乎产品好用，服务贴心，笼罩着品牌光环，金光闪闪吸引人。概言之，专业传播阶段，以抓心为主，用利益吸引有缘人，再将其上升到神圣的事业高度，让这些有缘人当企业传播“消费教”的牧师群体。泛传播，也是以抓心为主，用企业独具价值的产品、服务与品牌，来抓消费者的心，培育美誉度与忠诚度。当然为了抓住更多人的心，要大力搞眼球经济，吸引更多的人来体验产品、服务与品牌。这里说的眼球经济，一定是正向的，而不是为了出名无所不用其极。企业要的是良好的口碑，而不是负面传播。
从利益切入，缔结事业共同体
传播其实是建立一种连接关系。假设，这种连接关系，仅仅是用眼睛的，也就是我来了，我看见了，然后我走了，其实对企业没有太大价值，属于无效传播。有效传播应该向凯撒学习，我来了，我看见了，我征服了。凯撒征服的是小亚细亚大地，而企业要征服的是消费者的心，吸引消费者来，让消费者不但用眼睛看到，而且产生心理认同。
前文说了，传播如同向池塘扔石子，先通过同行这个媒介，一圈圈向终端消费者传播。这样一来，我们可以看到企业的传播对象是多元的，终端消费者是我们传播的最终目的地，而在中间可利用有缘的中介人群来传播，他们不买我们的产品，但他们是传播极其重要的媒介。我们以普洱茶行业为例来进行说明。从上游到下游，我们的传播链条其实是从茶山一直到终端消费市场。
先看茶山环节，对于普洱茶这种高度强调品质体验与可溯源系统的行业来说，茶山是传播的重中之重。因此茶企对合作的茶农，自己的加工基地的深度整合就显得有必要了，否则企业组织一批茶客到茶山，听到茶农说坏话，制茶工人牢骚满腹，这种体验与传播可想是糟糕至极的。有人说，茶企可以屏蔽不良消息源，让茶客看到美好的一面。但你想想这种靠虚假宣传的企业能走得远吗？我们再看渠道环节，企业没跟经销商达成长期博弈，今天好卖商家就认真帮你推一下，明天茶叶不好卖了，商家就没兴趣推了，甚至有的还到处说你的不是。在终端，消费者也是传播者，觉得好，会跟身边的熟人分享，体验不好很可能会给差评。
还有行业关联人群，比如行业媒体、行业协会、专家、资深茶人，营销咨询机构等等他们都是传播的中介，影响企业的知名度与美誉度。比如，你的企业产生美誉度，让行业的优秀媒体看到价值，很可能它会主动找上门来免费报道，因为媒体除了收广告费以外，还有公益宣传的一面。再比如，专业的营销咨询机构也会主动找上门来，因为其看中的是独到的价值，想打造一个经典案例，不会漫天去要服务费，而是提出一个合理的费用，可以把他们在行业多年积淀的各种优势资源，比如宣传资源、渠道资源与融资渠道、人才资源、跨界整合资源，等等深度嫁接过来，从而让企业升级换代，步入发展的快车道。
我们都说去整合资源，其实整合靠的是独特的核心价值体系。只有企业展示了自己的核心价值，传播才是有效的，别人才会主动找上门来跟你谈合作。这种价值传播，一方面是企业在推动，向外进行传播，另一方面会有越来越多人主动找上门来谈合作，以及越来越多的人自动免费帮你做宣传。因为你的企业成为行业的一个现象级的产物，成为行业的一个关注焦点。
别人为什么愿意跟你合作，是因为能带来利益。价值产生利益关系的连接。媒体愿意跟你连接，是因为你做的事对整个行业有独到价值，是值得宣传的典型。政府看重你，扶持你，是因为你有落地的新思路，为产业找到了新方向。营销策划机构跟你合作，是因为服务起来轻松，能做经典案例，不但赚钱，还为他们自己贴金。
这样一来，我们就明白了，传播链条就是价值链条，也是利益关系链条。作为企业，你能摆平各个环节的价值关系，针对不同环节，不同人群，提供不同的价值，充分满足他们的利益需求，这样一来各个环节、关联人群都帮你说好话，你的企业被众星捧月，想不发展好都不行。
我们再进一步，将传播链条上产生利益关系的有缘人，给个神圣事业的名义，结成统一战线，也就是不但是为了赚钱，还要赚得舒服，倍有面子，大家为了人类的共产主义事业而奋斗。利益关系是短期的，事业才是值得一辈子去奋斗的。当你的企业是个事业，当你的品牌成为人类某项事业的闪闪发光体，传播链条上的各色人等，都心向着你的品牌事业，那你的企业难道不是最牛的吗？
我想这才是传播的最终要义，不光是抓住消费者的眼球，而是让所有的关联人群都爆发一场灵魂的革命！
