从追求成功到关注成长,茶企进入理性发展时期

  牛吹多了,正事就干少了。
 
  天天吹成功案例,事实上绝大部分企业要的是成长计划,而不是成功。盯着成功,好比只要结果,不要过程,可能吗?利用人性的贪婪,放大甲方的欲望捞钱,这就是广告、咨询业的通病。
 
  神吹成功案例的咨询“大师”,往往是玩心理学的哄骗大师,画大饼将客户哄开心了,然后向甲方要几十万甚至几百万元服务费。迷信成功案例的老板,都是想创造营销奇迹的主。自己创造了不了,就到处拜大神,这就给江湖术士创造了捞钱的机会。在中国营销界,许多大名鼎鼎的营销策划专家不过是包装出来的,用信息不对称来忽悠企业主。
  成功案例=营销奇迹=天价咨询策划费。江湖大师,通过洗脑攻势,在企业主心里建立了这一等式,其最终要表达的是,要想创造营销奇迹,就要出天价服务费,否则你就失去了一次巨大的成功机会。
 
  一些老板的胃口(即贪欲)被调起来了,陷入了执念之境界,往往愿意为自己的欲望埋单。于是其正告营销“大师”说,我想做,但企业困难,服务费能不能降一半,分三期付款,首付百分之三十?于是,“大师”非常不情愿地成交,并说我第一次收这么低,算是带有帮忙性质,你不要跟别人说,我收你60万服务费,而要说收了100万元,以维护我的形象。于是,60万元首付百分之三四十,也是十多二十万元付出去了。
 
  案子一执行,效果远达不到预期,于是甲方不想付剩下的款项,项目也就不了了之。作为小企业主,损失二十万元的首付款,加上配套花去的上百万推广费,一两百万不在了,也是心疼的!
 
  这就是所谓的“成功案例”套路,盛行于中国营销咨询界数十年,经久不衰……
 
  成功学走下神坛,被国人视为心灵毒鸡汤。为什么成功案例还在营销界这么盛行?这值得深入反思!
  可能中国人过去穷怕了,所以举国都渴望成功吧。成功成了当前极度功利社会的商业宗教。
 
  成功与成长的区别有三:一是成功是结果,成长是过程;二是成功是外界的评价,无非名利而已,成长遵循内心,是自我价值与社会价值的有机统一与实现;三是成功的量化指标比较单一狭窄,且从众,成长具有独特性与丰富性。总之,成功服从工具理性,成长遵循人性。
 
  从本质上来说,成功与成长是两个世界的东西,一个是工具理性的产物,另一个是人文价值的产物。因此,不能简单地说,成功是成长的结果。两者追求的价值不一样,成长的结果是成功,但这种功德圆满是人文主义意义上的成功,而非世俗功利意义上的成功。追求的终极意义不一样,此成功非彼成功,明眼人不可不察!成长是一段过程,这段过程应该是完整的一条路,比如路有起点,经沿途的中间点,抵达终点。如果说,终点是结果,中间点是阶段性结果,那么成长其实是包含中间结果与最终结果的。
  最后,成长不光是小孩子的事,大人也需要成长。活到老学到老,如果大人不成长,也会成为老朽。
 
  死人不需要成长。不过,佛祖说,有三世因果,六道轮回。我们这一辈子,不过是“增上缘”而已,也就是在过去无数辈子的因缘际会之上,增加一点这辈子的小缘份……
 
  不成长,能量等级低,中阴身难过,投不了好胎。
 
  因此,成长不光是小企业的事,也是大企业的事!
 
  更具丰富性与独特性的成长,其实是包含狭窄的成功,并高于简单功利的成功,是更高层次的上下求索,最终功德圆满。大道理讲这么多,是希望以后企业与营销人士少谈成功案例,多谈成长计划……
 
责编:yunhong
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