【茶人说茶】直面三个问题,产品才能脱颖而出

  今年的磨烈茶已经成为山头茶的现象级爆款,实际上,不仅仅是今年,在最近三年的勐库山头,磨烈山头都从未冷清过。行业之中也不时传出,磨烈会不会是勐库的下一个冰岛等的言论。
 
  究其原因,有几个方面:
 
  一、无论从哪个角度去审视磨烈,它的“硬实力”都毋庸置疑。环境优良,特点鲜明,在勐库名山之中,算得上有性价比;
  二、磨烈山头独特的地理优势,在勐库东西半山的诸多名山,磨烈距离冰岛老寨是比较近的,除了地理优势,还有口感优势,磨烈的口感与冰岛老寨有相通之处,如果要选择冰岛的替代品,磨烈必然是“座上宾”。
 
  三、市场导向在临沧茶。今年的勐库茶价格出现了先增长后稳定后又增长的情况,为什么会在春尾时候,不降反增呢?其实山头茶的茶叶价格是同山头火热程度相关的,换言之,山头上流量越大,山头茶的价格自然越高。这个现象明显反映了,在春尾茶时,又有大批流量去而复返,导致春尾时价格不降反增;一款山头茶的火热,是各种因素共同作用的结果,但对于一个最早,且长期运营改山头的品牌而言,面临的挑战和压力无疑是巨大的,而最重要的有以下几点:
  1.在山头茶资源极度分散的情况下,如何稳定掌控,保障品牌产品质量的稳定性;
 
  2.品牌力不足,如何拉开品牌产品辨识度,使自己的品牌产品与别处不同,与其它家不同;
 
  3.如何服务好已有的私域流量,同时开发新的增量;
 
  显而易见的,这三个问题互为因果,又各自独立,如何解决问题呢?
 
  小编做了以下思考:
 
  1.关于源头核心资源的把控,只能说“冰冻三尺,非一日之寒”,而这一点,恰恰是古域品牌的长处,我们谈论比较多,此处不过多赘述;
 
  2.产品辨识度的问题,也写过许多相关内容,此处总结一下:
 
  首先,一套成熟完整的品控管理体系,有品控管理才能保障产品的延续和产品质量的稳定,换言之,这是品牌持续输出高品质且可溯源产品的必要条件,也就是此前所说“品牌+口感=辨识度”;
  其次,“人货场”的深度挖掘和精准匹配,不断触及消费者的内心,当消费者内心的需求被满足,才能让产品在市场里脱颖而出。
 
  最后,弱化山头,强化品牌。十年之间,山头茶飞速发展,发展太快,显露出的弊端也就越多,时至今日,“山头茶”的弊端已经显露无疑,众多品牌为此伤透脑筋,所以“弱山头而强品牌”是市场的选择,这也就是一线山头“人物化”,二线山头“场景化”,三线山头“特点化”,如此,在为山头产品赋能的同时也提升品牌辨识度。
 
  3.第三个问题的解决方案是“平台式思维发展”,在获客成本越来越高的当下,私域流量的维护变得很重要,如何维系好私域流量的方法上网一查肯定有无数条,无论是赋能,还是互动,其目的只有一个,深度捆绑,以此为基础逐渐扩大私域流量;事实上,品牌和品牌之间只要同是一个山头的运作者,那么跟随品牌的流量很大程度上是有重叠的。而当这个重叠度足够大时,私域流量也就不存在了,此时对于一个品牌来说,只有两条路可选,一是“深度捆绑”,二是“平行共享”,深度捆绑涉及的就是产品辨识度的问题,而“平行共享”则涉及“平台式思维发展”了。
 
责编: yunhong
普洱茶品牌推荐